温州缤纷广场营销方案.docVIP

滨州“温州缤纷购物广场” 整体营销推广方案 广州凌峻房地产策划推广机构 2003年10月  前 言 滨州商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担温州缤纷购物广场的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究滨州目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 通过对滨州商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，为项目整体发展策略的制定提供市场依据； 针对区域市场的空白点及地块的特点，提炼项目的核心概念，形成项目鲜明个性化的市场定位； 通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 通过对项目销售力的整合与优化，提高项目的市场竞争力； 为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 为公开发售前夕的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。  第一部分：核心概念的提炼  项目整体发展原则 根据目前滨州商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。尽管当地现有的商业项目为数不多，但是鉴于当地经济状况并不优越，以致商业市场的消化量非常有限，因此，本项目树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构