国际工程专题研修---国际工程招投标实务.pdf

国际工程招投标实务 国际工程招投标实务 李玉龙 Mar. 11, 2012 目 录 一 国际工程投标管理综述 一 一 第一部分 二 投标报价合作模式 二 国际工程 二 前期项目策划 三 报价策略及技巧 三 三 四 搞好战略组合 四 四 五 选择合适的报价合作模式 五 五 六 营造有利的项目合同模式 六 六 七 招标信息收集 七 第二部分 七 八 资格预审 八 国际工程 八 投标实务 九 投标决策 九 九 十 投标 十 十 十一 开标及签约 十一 十一 第三部分 十二 案例 十二 十二 案例及建议 建议 第一部分 国际工程前期项目策划 一 国际工程前期项目策划 一 一 工程前期项目策划 国际工程市场中，作为承包商的工程公司需要 通过成功的竞标拿到项目、并通过成功的项目 管理来执行项目，才能实现项目价值的最大 化。 投标工作是市场营销的重要组成部分，对于工 程公司生存发展至关重要。 国际工程营销总体策划 国际工程营销总体策划 （Presentation/Promotion） （Presentation/Promotion） 想方设法开拓基础市场 － Base Market 根据地 如何开拓？ 做好项目是最好的营销！ 大公司应注重品牌宣传（Branding ）！