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企业强式经营新观念与国际市场营销策略 第一部分 企业强式经营新观念? 一.?再认识——企业、经营与管理的 实质意义 1、? 企业：必须不断调气的谋利组织。 2、? 经营：统合一切力量，顺环境、抓机遇，避 风险去获取最大的利润。 3、管理：从管事（制度化、标准化、方针化） 到理人（调气、奖惩） 到安人（新资福利、工作保障、安全 措施、新知充电、法律责任） 二、???企业利润五大来源：  1、? 景气财 2、? 机会财 3、? 创新财 4、? 管理财 5、? 资源整合财 三、????目前中小企业现况： 1、? 企业三类型 2、? 人心四样态 3、? 人才四要件 4、 企业三大危机 四、企业成长三步曲 1、? 突破（人、事、时、机、物）之障碍 2、? 创新（观念、方法、设备、市场、制 度）之前景 3、? 超越（自己、同业、异业、异国）之 水准 五、企业成长二方向 1、? 节流（用四省） 2、 开源（用四不省） 六、经营管理四原则 1、? 目标管理 2、? 科学决策 3、? 激励团队 4、? 利益原则 ? 第二部分 WTO与企业发展机遇? ?? WTO——世界贸易组织 产生背景 职能与结构 ??????? 基本原则：贸易自由化 非歧视、无差别待遇 关税保护与关税减让 稳定贸易发展 促进公平竞争 对发展中国家成员予以照顾 透明度 允许例外和实施保障措施 、?????????? 企业发展机遇 狼来了——对吗？ 狼来了，机遇也来了 突破市场瓶颈 带来合作机遇 促进企业升级（机制、管理、人才） 开拓国际市场 新观念、新技术、管理方法等等 ? 第三部分  市场的新认识与国际市场营销? 市场、市场经济、市场营销 市场 一、市场概念的更新 传统的观念：买卖双方＋商品＋场所＝市场 现代的观念：对经济物的需求＋交换关系总和 经济物：价值与消耗 二，市场的产生与发展 人类社会的三次大分工 货币的产生 科技的发展 社会分工与商品生产是市场产生的根本原因 三，市场体系及对我国20多年面向市场改 革的认识 市场体系 认识 市场经济 三大经济阶段 劳力经济 资源经济 知识经济 何为配置好 三大机制 供求机制 价格机制 竞争机制 讨论题 我国市场持续低迷的原因 需要、欲望和需求 产品、效用、费用和满足 定义 市场营销和市场营销者 市场营销的四大支柱 目标市场 协调营销 顾客需求 营利性 理解 市场营销是如此基本，以至不能把他看作一项职能，从顾客的角度看，它是企业的全部活动。 顾客导向/驱动的市场营销观念----企业成功的战略平台，变化环境中企业发展的关键 营销广泛地存在于社会中 市场营销观念 观念变化的三大阶段 现存的观念 生产观念 产品观念 销售观念 营销观念 生态学市场营销观念 社会市场营销观念 可持续发展的营销观念 第四部分 国际市场营销策略 市场营销组合（4Ps） Product（产品策略） Price（价格策略） Place（渠道策略） Promotion（促销策略） 新理论—4Cs Consumer needs and wants（消费者的需 要和欲望） Cost to the consumer（消费者的成本） Convenience（方便） Communication（沟通） 新理论—4Rs Relevant（关联） Reaction（反应） Relation（关系）