营销复兴.DOCVIP

营销复兴 超级女生想唱就唱，长三角楼市说变就变。原本顺风顺水的长三角楼市，在政策重压之下突然来个惊天大逆转，击楫而歌、欢快前进的船只顿时桅折船翻、一片狼藉……“现在开发商主动找上门来让我们代理，估计是不怀好意”沪上一家知名房产代理机构老总对当今“世道”幽上一默。“顺水”时是香饽饽，你争我抢打得头破血流，“逆风”时却成了烫手山芋，业务主动上门都避恐不及，这便是在“温室”中成长的长三角营销行业的真实写照。面对逆水之中岌岌可危的“营销行舟”，一直伴随中国房地产成长的“地产财富读本”《房地产世界》在“哀其不幸”同时，发出了“怒其不争”的震天吼——“营销复兴”！“营销复兴”如同划破长夜的闪雷，给哀鸿遍野的房产营销注入了一针强心剂，带来了一缕弥足珍贵的力量和希望，又以空谷足音般的大智大慧，给踉跄行走中的房产营销指明前进方向！“营销复兴”首要任务是“营销系统”的复位，“营销是一个系统工程”，《船风帆系统营销论》认为，“房产营销如同扬帆出海，好船（产品）是发动机，扬帆（附加值）是牵引机，吹风（炒作）是加速器，好船好帆加好风，三管齐下，方可乘风破浪直挂云帆济沧海！”“萝卜快了不洗泥”前两年顺风顺水，时间就是金钱，为了赶场，有的“船”还没造好或造好了但没插上“帆”或“船和帆”到位却没考虑如何“吹风”就通通出海了，顺水而下时大家一片欢歌，看不出其中的差别，但当顺水变恶浪，“逆水行舟”便顿现分晓，于是便出现开篇的一幕“桅折船翻、一片狼藉……”。所以，长三角房产营销要复兴，套用一句广告语——“船、风、帆，一个也不能少”，而且一个也不能赖！纵使有天才的想象力，有又谁能想象，当中国房地产开发的天幕轰然拉开，竟仅用短短的20年就散发出如此耀眼的光芒，原本作为“开发”的小小陪衬——“房产营销”，也毫无迟疑地把上百万营销人员席卷其中，作为策划行业的一个小小分支——“房产策划”，也曾一度成为策划业的代名词，“钟山风雨起苍黄、百万雄师过大江”，在神州大地上演了一幅史无前例的现代营销版“清明上河图”！一、走进“船风帆系统营销时代”中国房地产近二十年营销史可谓是一部波澜壮阔的“革命史诗”，从桂强芳先生独立寒秋到星星之火燎原大地，从王志纲先生一飞冲天到百花齐放万马齐喑，从周小丽女士筚路蓝缕到春秋战国风起云涌……可谓惊涛拍岸，卷起千堆雪！中国房地产营销业从无到有、从小到大、从弱到强、从无序走向规范、从智慧至上到财智并举，从单兵种作战走向多兵种配合……从没有路的地方走上了康庄大道，硬生生地切割出上千亿元的市场蛋糕，同时解决了上百万人的就业岗位，这是任何一个国家和一个行业从未有过的襄世盛事，它作为房产增值的一个重要“发动机”，推动和见证了中国房地产市场二十年的繁荣与辉煌！回眸近二十年的地产营销史，相信每个身在其中的人都有“白发渔樵江渚上，惯看秋月春风”的沧桑感。众所周知，今日地产营销之江湖地产并非一蹴而就的，其间历经了太多太多的是非曲折，有是非之辩、有流派之别、有排位之争、有技术之斗……有PK专业的、有凭关系的、有靠金钱的、有挖墙脚的、有抬挢子的……有教会徒弟饿死师傅的、有不甘人下另起炉灶的、有水土不服客死他乡的、有力不从心中途变节的、有合纵连横异军突起的……可以说中国房产营销史是在冲突与变革中的前行史，其中表现最为强烈的莫过于国人特色的“文人相轻”，每个人都觉自己水平最高，别人都不如他自己，个人如此，公司也一样，于是多了自恋少了欣赏，多了对立少了胸怀，多了拆台少了合作……究其根源，就是以为自己才是真正的专业营销，比如他们会说王志纲是玩虚的解决不了专业问题、周小丽营销做得好不如说广告做得好、许仰东只是新闻策划而不是营销策划、周忻只会包销没有智慧含金量等等，如同肓人摸象一样，每人都以为“大象”就是和自己所摸到的一样，摸到“大腿”以为大象像“柱子”、摸到“耳朵”以为大象像“簸箕”、摸到“身子”以为大象像“墙壁”，都自以为是，于是界业便充斥上述的“三多三少”。我想要想改变这一业界劣根性，就得有个前提——把完整的“大象”给画出来！让肓人睁开眼，哇，原来我一直抱着的“象腿”只是“大象”中的一部分，对不起我错怪各兄台了，其他睁开眼的盲人也一样释然，最终达成只有联起手来才是真正的“大象”的共识。“营销大象图”有两个作用，一是“卫星定位仪”，锁定经度和纬度便知道自己在营销系统中的位置，而且前后左右都看得清清楚楚；二是“精确制导仪”，知道自己从哪里来，要到哪里去，在什么级别城市该用什么级别手段，这与本文“营销复兴”主题也高度吻合，因为“欲走复兴路”，功力级别必须“更上一层楼”！如此神奇的“营销大象图”，该由谁来绘画呢？显然，五十年代和六十年代生人正在这个属于他们的舞台上冲锋陷阵无暇顾及，“打扫战场”这等琐事也只能落到七十年代人的身上，这是历史的使命也是历史的