国际商务谈判批评话语分析.pdfVIP

摘要 摘要 商务谈判是国际贸易中不可缺少的部分，在贸易中有着至关重要的作甩， 如果想在国际贸易中获益或得以发展，就必须参与各种谈判并具备一定的谈判’ 技巧。当今有许多学者从事商务谈判研究，但多数都集中在谈判本身或进行一 些微观方面的研究，例如：商务谈判语言特色、语用策略、文化差异和翻译捞 巧等。然而，本文试图用批评话语分析理论对商务谈判进行宏观研究。 、批评话语分析理论已经有三十多年的盛名，坨的目的就是揭示自然化语篇 ，的秘密，并证明语法和语义的构成形式与思想意识和社会权势有着紧密关系。 这一理论对跨学科的文本研究起了指导性的作用：它把语言看成是社会实践的t 方式，且较完整地诠释了语篇、牡会、、意识和权势之间的关系。长期以来，该， 理论主要应用于政治和媒体语篇的分析却从未触及商务谈判领域。而本文拟在 批评话语分析的理论框架下，对商务谈判中的书面语和口语分别进行较详实的． 分析，指出在商务谈判中，-如何通过谈判时的话语分析，‘果断地判断出谈判者 的商业意图和社会背景，以改变谈判策略并达到在谈判中获益的目的。啡者通， 过研究认为批评话语分析作为一种分析理论不仅适用于政治和媒体语篇分析同!