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你所知道的“猎头” 可能都做错了！ —— 与 Charles (FMC创始人) 和 Carter (Robert Walters前总经理) 谈猎头业务模式的发展趋势 撰文 孟凡超 (Vincent) 本期人物：孟凡超 (Vincent) 猎聘网大猎论道栏目特邀资深顾问 斯程培训合作讲师 国际猎头学院首席讲师 猎头赢受邀分享嘉宾 对通过培训促进人的发展充满激情 个人职业目标是： 成为中国猎头行业最优秀的培训师及培训体系顾问 人物介绍： 南开大学精算专业毕业后，进入世界500强外资保险公司担任课程经理人及培训师； 多年猎头从业经验，角色多元，视角宽阔，既有极强的一线猎头业务经验，也有从零开始建立团队的经验，还有丰富的猎头招聘、猎头 培训以及咨询经验； 曾受邀为微软、沃尔沃、工行、北京银行、新东方集团、国信证券、北工大等做过招聘技能分享和培训； 累计为数十家猎头公司/顾问提供过培训辅导、业务转型及组织文化咨询，并担任部分老板常年咨询顾问。 2010年，我以263万的业绩创造了我多年猎头顾问生 公司的候选人驱动 (Candidate-driven) 的“新”模式。我发 涯的最佳业绩纪录。2011年我更加努力，期望能够超 现他们有很不一样的方法论。 越自己，跨上300万顾问的台阶；但业绩却出乎意料 地急转直下，最终以130万的业绩落憾。这样的大起大落，让 他们的顾问往往业绩更高，而且更加稳定持续。带着求索的心 我备受煎熬，也促使我很多地去思考，到底哪里出了错？ 理，我于2012年加入Lloyd Morgan，花了近半年时间实际体 验了这个“新”模式。这段体验，让我感受良多，自此对传统 带着困惑也要继续前行。在这个过程中，我开始关注到 的客户驱动 (Client-driven) 的业务模式有了进一步的反思。 Michael Page，Robert Walters，Lloyd Morgan等外资猎头 最近有幸与 Charles (FMC猎头公司创始人陈勇先生) 及 Carter Walters合资后担任中国区董事总经理，带领公司业务转型， (Robert Walters前中国董事总经理杨璇波先生) 就猎头业务模 在他任职的4年多时间里，业绩增长9倍，树立了一个从传统的 式进行了多次深入的探讨，让我受益匪浅。 客户导向模式向“以客户/候选人均衡关注”为特征的“新” 模式转型的成功典范。 Charles是中国猎头界少有的在实践与思考总结上都很有建树的 创业者，他近期的新作《做猎头公司老板可能是天下最苦逼的 与两位前辈的沟通，使我以往的思考与求索逐渐融会贯通，突 职业-中国猎头公司组织形态发展趋势》启迪了很多猎头同行的 然间意识到：自己以前与大多数猎头一样，在业务模式上犯 思考。同时他所带领的FMC可能是目前业界发展得最健康的合 了“张冠李戴”的错误，这些错误让我们身心疲惫而且效率低 伙制猎头公司之一。 下，让本可以快乐的猎头生活变得低值而苦逼。 Carter自己创业的猎头公司与伦敦上市的英国猎头公司Robert 应猎聘网 “大