浅水湾话术 改.dor.docVIP

现 场 话 术 第一篇：地段篇 catch: 房价的潜力就是主人品位的能力，乌龙江畔地价飙升，市区别墅无价触动人心 （由地段展板→沙盘→总规展板→沙盘）。 地段描述，突出乌龙江板块最核心位置； 地段地段离不开路况，未来升值潜力无可预估； 现场配合事项：更改现有地段展板，突出沿江对岸近期的拍卖地情况及周边辐射人口范围，营造出人口密集及繁荣现象。 Sub/您好！欢迎参观请问以前有来过吗？来这边请，给您介绍一下。 您看到的这张就是乌龙江板块的区位分析图，图纸的摆放和基地的摆放是一模一样的，一样的上北下南左西右东，蓝色这一片就是我们的项目所在地，我们目前所处的位置就在本案最中央的位置“运动会所里” 从整个大环境看我们的项目位于整个乌龙江居住板块中最核心的位置，整个板块是北起金山大道，南到浦上大道，西起三环，东至洪湾路占地约2000亩，西边是3600亩湿地公园和乌龙江，东边是630亩金山公园和流花溪，双公园与双水岸让这个区块成为“密度最低”的居住板块。 有山有水有公园的地方决定着豪宅的居住品质，为了打造未来水岸豪宅的居住地，周边的地块在近两年内相继开发销售完毕，生活配套也在快速日益完善，除了拥有小学、中学、商场和超市等基本的生活配套外还为本区块规划了一个五星级酒店，营造未来江滨旅游圣地，再加上周边的福州新展城以及浦上大道上的公交车总站及未来的轻轨站，这些新型的城市配套一定会带来新的城市经济，所以最近连乌龙江对岸的闽侯区域的地皮都在翻倍上涨（如条件允许可以举近期乌龙江对岸闽侯拍卖的地块最高180万/亩，若不允许把这块内容放在业务员资料夹里讲解）。 得天独厚的自然环境与方便快捷的城市交通，让我们这里成为福州市“居住环境最好”的风水宝地，所以从04年就开始进驻高档住宅及别墅大盘，同时也提升了整个福州市的住宅品质，拉动了整个金山板块的房价。 房价的上涨离不开地段的发展，实际上地段地段永远都离不开路况，我们案子四周的交通路网可以说是四通八达，方便又快捷；南北向的浦上大道和金山大道是通向市中心ＣＢＤ的快速交通主干道，市区过来开车不过１５分钟很近，您刚才一定是从浦上大道过来的吧！目前随着宝龙、万象城的进驻开业，工业路板块已经成为名副其实的市中心，房价也从去年的四五千涨到现在的七八千，那么浦上大道又是连接二环和三环的主要交通干道，所以这两年来浦上大道的房价一路飙升；而我们金海岸的位置又位于整个乌龙江板块最重要的位置，被南北向的公园道、红树林、香江红海园等项目所包围，闹中取静交通路网最发达，它既避开了两条主干道的吵杂又赋于城市生活的便利,它是离市区最近的一个城市居家别墅。（可延展到城市居家别墅的升值无可估量） 第二篇：项目及配套篇 catch: 地王气势，周边不可替代的自然环境定位居住品质； 国际建筑大师规划理念，7.9亿造镇计划，提升福州居住品质，定义真正豪宅 耗资2亿打造六大生活配套，让您不得不买 先带过沙盘告知是四期项目后，快速跳到总规； 项目规模及配套介绍，让客户认知什么叫做高档社区； 给客户感觉未来福州最贵的房子就在我们这里； 那我们再来看一下我们的总平规划图，我们的项目总占地630亩，共开发了76万平方米，是2004年的地王，光地价就7.9 亿，我们中天为了实现造镇计划，打造福州第一大别墅城，我们在前期产品规划时聘请了美国gerrsen建筑大师来做规划设计，用一条全长1公里的金岸休闲大道把我们的项目规划成东部板块和西部板块。 东部板块也就是我们的一期二期连接着流花溪与金山公园，您刚才应该会经过花溪中路到我们的项目，而这条花溪中路现在是连接浦上大道与金山大道主要的区内交通动线，在花溪中路的边上我们还花了上百万修了一个拱桥通到对面的金山公园。 占地630亩的金山公园，是目前生态保护最完整的原生态公园。里面保留了上百年的古榕古树，来看房的客户都会去公园走走，我们的客户都说它是目前福州最干净空气最好的休闲公园。 那西部板块是我们的压轴板块它连接着乌龙江和目前福建省最大的3600亩的湿地公园，光珍惜鸟类就有100多种，乌龙江的湿地气候和原生态环境也吸引了不少居家养老的客户； 得天独厚的原生态湿地环境定位了整个项目的品质，所以我们在产品规划上合理利用双公园地理优势，规划了现代风格的联排别墅及沿江豪宅，真正做到了背山、面水、面公园。 但我们知道再高档的住宅区，都离不开居家生活的便利，为了打造实用性的居家别墅，开发商耗资了2个亿，用了100多亩的土地，以“健康运动”为主题科学规划了六大生活配套；并且我们的生活配套都主要分布社区外围，一纵三横的居家商业街廓形成一条完整的金外滩名店街，这样合理的居家配套设计即保证了居住的私密性，同时也做到了生活的便利性。 首先先来看一下“绿色的部分”我们社区独一无二的运动及