浅谈工程投标报价的策略.docVIP

浅谈工程投标报价的策略 ? ? 投标策略是承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。常用的投标策略主要有： 一、根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。 1、遇到如下情况报价可高一些：①施工条件差的工程；②专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；③总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投标的工程；④特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；⑤工期要求急的工程；投标对手少的工程；⑥支付条件不理想的工程。 2、遇到如下情况报价可低一些：①施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；②本公司在福建急于打入某一地区，或在地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；③本公司在附件有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；④投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；⑤支付条件好的 二、不平衡报价法 这一方法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价： 1、能够早日结账收款(如开办费、基础工程、土方