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基于博弈论的供应链“零供竞合”研究 摘要：零售商与供应商的关系是供应链管理中的重要环节，随着买方市场的形成及权力均衡点的偏移，供应商与零售商之间的矛盾冲突日趋尖锐。本文借助博弈论的相关理论模型，分析供应商之间和供应商与零售商之间的竞争合作关系，为缓和供应商和零售商的冲突提出建议。 关键词：博弈；供应链；零售商；供应商；竞合 供应商与零售商的合作现状 在供应商与零售商的合作过程中，由于双方的管理意识薄弱，对合作关系认识不到位， 尤其是风险分担和利益共享的意识不够，导致供应商与零售商在合作中矛盾冲突不断。一方面，供应商因不堪忍受零售商漫天要价而对零售商联合“断供”，中小供应商因为无力支付入场费而导致其产品被零售商踢出卖场。另一方面，零售商通过开发自有品牌商品来弱化并驱逐供应商商品，还有零售商恶意拖欠占用供应商货款或巧立名目向供应商收取各种不合理费用以盘剥供应商利润的现象。目前供应商和零售商之间的冲突愈演愈烈，其根本矛盾在于零售商赚取的利润来源于供应商亏损的部分。要解决这一问题，关键在于实现供应商和零售商的双赢。而实现双赢的途径就是要重新建立供应商之间的竞争合作关系以及供应商与零售商之间的竞争合作关系。 二、供应商之间建立良好“竞合”关系的必要性 目前市场中，由于绝大多数供应商都没有独立的终端销售渠道，因此供应商之间除了在实体产品上展开激烈竞争外，逐渐将竞争的重点转移