邦迪在中国营销案例研究.pdfVIP

073025407 钟 毅 邦迪 在 中 国的营销 案例研 究 目 录 摘 要 ……1 A B S T R A C T …… ，……2 1 研 究背 景 ……3 1.1 美 国强 生 公 司及 中 国子 公 司介 绍 ……3 1.2 邦 迪 品类 介 绍 ……4 1.2 .1 邦 迪 的历 史 ……4 1.2 .2 邦迪 品牌在 中国市场 的主 要 品类 ……6 1.3 “邦 迪 ，，在 中 国的渠 道 分类 ……，……7 1.3.1 医药 渠道 倚 重 二 级 分 销 商 ……7 1.3.2 消 费 品渠 道 以现 代 零 售 客 户 为 重 ……，……8 1.4 邦 迪 进 入 中 国 以来 的市 场 扩 张 ……，……9 1.5 邦 迪 营 销模 式研 究 的背 景 ……，……9 2 邦 迪 内部 和 外部 环 境 分 析 ……，……n 2.1 邦迪 内部环 境 分析 ……H 2 .1.1 邦 迪 的 品牌 资产 优 势 ……，……n 2.1.2 邦迪 的研 发和 技 术 的优 势 ……，……12 2 .1.3 与渠道 客 户 良好 的合 作 关 系 ……13 2 .1.4 销售 人 员 的能力 需要 提 高 ……13 2 .2 行 业 环 境 分 析 ……，……13 2 .2 .1 医药行 业 运 作模 式 ……，……13 2 .2 .2 医药 商业 企业 的现 状 和 发展 趋 势 ……14 2 .2 .3 医药 零售 企 业 的现 状 和 发 展 趋 势 ……，……17 2 .2 .4 国家 政 策 法 规 对 医药 行 业 的影 响 ……，……，……18 2 .3 竞 争 分 析 ……19 2.3.1 云南 白药创 可 贴 的竞 争 ……19 2 .2 .2 其 他 竞 争 品牌 ……，……，……25 3 邦 迪 营销模 式 分 析 ……26 3.1 邦 迪 的产 品策 略 ……26 3 .2 邦 迪 的定价 策 略 ……28 3 .2 .1 基 于 消 费者 和 竞 争 者 的 定价 策 略 ……28 3 .2 .2 渠 道 各 层 级 客 户 的价 格 策 略和 管 理 ……29 3.3 邦 迪 的渠 道 策 略 ……31 3 .3.1 渠 道 设 计 和 管 理 ……31 3 .3 .2 销 售 组 织 的建 设 以适 应 渠 道 管 理 ……34 07302 5407 钟 毅 邦 迪在 中 国的营销 案 例 研 究 3.4 邦 迪 的整 合 营销沟 通 ·.·.·························，·················……36 3 .4 .1 大 众 传媒 ……36 3.4 .2 渠 道 促 销 .…，……，……，.…，……，……38 3.4 .3 事 件 营 销 一2008 年 北 京 奥运 ……，……39 3.5 邦 迪 的客 户 和 消 费者 管 理 ……42 3.5.1 客 户 关 系 管 理 ……，……42 3 .5.2 客户 数据 库 的建立 ，分析 和 分 享 ……43 3.5.3 邦迪 消 费者研 究 ……，……，……43 3.6 邦 迪 营销 模 式 中的可取之 处和 存 在 的 问题 ……，……，…46 3.6 .1 邦 迪 营销 模 式 中的可取 之 处 ..……，……，…46 3.6 .2 邦 迪 营销 模 式 中存 在 的 问题 ……48 4 邦迪 营 销 的改进 机会 探 讨 ……50 4 .1 邦 迪 品类 的延 伸 ……，……50