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合资合作谈判 本章要点 中外合资经营企业设立的谈判 中外合作经营企业设立的谈判 中方对外投资设立企业的谈判 国际劳务合作业务的谈判 对外工程承包业务的谈判 中外合资经营企业设立的谈判 合资经营企业谈判项目的选择和评估 合资经营谈判对象的确定 编制合资项目建议书和可行性研究报告 合资经营企业设立的谈判内容 合资经营企业谈判项目的选择和评估 是否与国民经济发展战略相适应 是否有良好的经济效益 是否有局部利益和全局利益相矛盾的情况 合资经营谈判对象的确定 必须是具有某一国家国籍的合法公民或法人 必须确实拥有对外投资的能力 应是在技术上或其他某些方面比中方强的同行 编制合资项目建议书和可行性研究报告 项目建议书 项目建议书是由中方合资者编制，按照隶属关系向上级主管部门呈报准备同海外合资者举办中外合资经营企业的立项申请报告 可行性研究报告 当项目建议书经过批准后，合资双方共同进行可行性研究或委托设计部门或经济技术咨询机构编制可行性研究报告，并由合资各方共同签署 合资经营企业设立的谈判内容 投资总额和注册资本 出资比例 出资方式 现金投资 实物投资 工业产权投资 场地使用权投资 物资采购 产品销售 外汇平衡 企业的组织机构 董事会 总经理 企业各业务职能部门 劳动管理 合资经营的期限 其他方面 中外合作经营企业设立的谈判 中外合作经营企业的特点 中外合作经营企业设立谈判的内容 中外合作经营企业的特点 1．合作企业双方签订的合作合同，规定了双方的权利和义务，成为双方处理各项关系的主要法律依据。合同经主管部门批准后生效，具有法律效力。 2．合作企业各方的投资，除现金外，其他投入均可不作价，不以货币形式表示，而且亦不折成投资比例。因此双方在收益分配、风险承担、资产处理等方面，也不受投资比例的约束，而由双方协商决定处理办法，载入合作合同。 3．合作企业各方的投资，被视为合作条件，所以外方投入的现金一般不计利息；中方提供的场地和厂房一般也不计使用费。 4．合作企业外方投入的资金，在合作经营期间，允许提前收回，而不影响企业的正常经营。关于外资回收的办法，经合作双方协商同意后写入合同。 中外合作经营企业的特点 5．合作企业的收益分配有两种方式，一种是产品分成，各方分到产品后自行处理；一种是利润分成，其既可采取固定比例，也可采用变动的比例。 6．合作企业的经营期满后，由于外方投资者已先期回收其投资，且有利润分成，故企业的固定资产一般归中方合作者所有，不需要再进行资产的分配。如合同规定仍需要清算分配，也是可以的。 7．合作企业的经营管理一般由双方共同参加，但经双方同意，也可由一方或委托第三方代为经营管理。 8．合作企业的经营风险和债务的承担，在合同中要有明确的规定，双方根据其所提供的合作条件和意愿协商确定。 中外合作经营企业设立谈判的内容 投资方式与合作条件 投资回收 收益分配 利润分配方法 产品分成方法 组织形式 亏损及债务的分担 物资采购及产品销售 合作期限、合作企业的终止和财产归 中方对外投资设立企业的谈判 对外投资设立企业谈判的内容 对外投资设立企业的谈判应注意的问题 对外投资设立企业谈判的内容 投资规模 投资比例 出资方式 对外投资设立企业的谈判应注意的问题 对中方来讲，对外投资设立企业的谈判应注意 中方对外投资设立企业的谈判不仅涉及与国外合资者的洽谈，而且还涉及与企业所在地的东道国政府进行谈判，在这一对二的谈判中，不仅要求中方搞好场内正式谈判，还要善于搞好公共关系 需特别注意对东道国投资环境进行分析和评价 收购海外现有企业的股份，特别是那些经营不善、将要破产的企业的股份，往往是进行投资的一项捷径 国际劳务合作业务的谈判 劳务合同的主要内容 劳务合同谈判的重点及策略 劳务合同的主要内容 序文 条款 结尾 劳务合同签字之后，即发生法律效力，为了保证劳务合同的执行，甲方应在劳务合同签订之后一个月内，或在劳务人员启程之前二十天内，向乙方支付一笔费用，用以劳务人员安置家庭和准备行装，故称动员费 劳务合同谈判的重点及策略 明确双方责任范围 关于派出人员的问题 劳务人员的工资待遇问题 关于劳务人员的工作时间问题 关于劳动保护与医疗保险的问题 关于合同履行中发生不可抗力的问题 对外工程承包中的索赔问题 关于合同履行中争端和纠纷的解决 对外工程承包业务的谈判 对外工程承包业务的程序 对外工程承包的投标策略 对外工程承包业务的程序 工程的发包 投标 议标 签订承包合同 组织工程实施 竣工付款及维修期满付款 对外工程承包的投标策略 对投标项目进行可行性研究并做出正确的抉择 对于发包国家的政治、经济和自然情况要有一个较为清醒的估计 建设资金来源是否可靠 对外承包公司要对自身情况有准确的把握 做好投标前的准备工作 认真研究招标