计算机制造企业业务模式分析精品报告2014.docVIP

2014年计算机制造企业业务模式分析报告 目 录 1、采购模式 4 （1）四种采购模式 4 ①策略采购 4 ②定量采购 4 ③ MRP采购（以产定需） 4 ④战略采购 4 （2）原材料采购按区域分为境内采购和境外采购两种 5 ①境内采购 5 ②境外采购的物流与结算流程 5 （4）采购业务流程 6 2、生产模式 7 3、采购和生产模式创新 7 4、销售模式 8 （1）PC整机销售模式 8 ①直销模式 8 ②3C卖场 9 ③经销模式 9 ④销售模式的主要区别 10 ⑤对各销售模式的具体管理 12 （2）电脑配件销售模式 14 （3）其他电脑配件业务与PC整机业务关系 15 （4）销售业务流程 16 ①S公司境内销售业务流程图 16 ②S公司境外销售业务流程图 17 （5）销售渠道管理 17 ①不断强化终端渠道管理的执行力 17 ②优化布局、增强对4到6级市场的覆盖率 18 ③提升终端销售渠道管理的专业化 19 ④完善终端销售渠道的分级管理体系 19 ⑤终端销售网点的标准化管理 20 （6）境外采购和销售中SS香港的作用 20 1、采购模式 （1）四种采购模式 ①策略采购 采用策略采购模式的物料有如CPU，准系统等，其优点是通过与供应商之间的战略合作，在物料采购的同时建立相对稳定的上下游关系，以稳定的供需关系来平抑市场供求，量价波动。 ②定量采购 采用定量采购模式的物料有如包装材料，生产通用物料等，其优点是可以保证通用及常用物料的库存稳定在一定水平，以确保生产顺利进行。 ③ MRP采购（以产定需） 采用MRP 采购模式的物料有内存，PCB 板等，其优点是使采购按照生产计划的需求进行，避免因采购过量、采购不足造成存货过多或生产缺料。 ④战略采购 采用战略采购模式的物料有液晶屏、硬盘等，其特点是S公司采购部门及决策部门可以根据上游生产商的生产供应情况及相关物料的市场走势进行判断订货，优点是能采购价格较为低廉的物料。 （2）原材料采购按区域分为境内采购和境外采购两种 ①境内采购 S公司直接与境内供应商洽谈采购条件并向其发出采购订单，由S公司直接收货并直接向供货商付款，主要包括显示器、电源、电池、适配器、机箱等外设。 ②境外采购的物流与结算流程 A、S公司直接与境外供应商洽谈，约定采购原材料的品种、规格型号、数量、价格、交货期、结算方式等，并与供应商直接签订采购合同； B、S公司直接以信用证（L/C）方式付款给供应商，或者以T/T方式委托SS香港代付款给供应商。S公司委托SS香港或者第三方物流代为收货，要求各供应商在指定时间将货物及发票、装箱单送至S公司指定地点； C、SS香港或者第三方物流收到货物后，将货物与发票、装箱单进行核对，确认无误后，委托运输S公司将货物运至口岸海关，由S公司办理进口报关手续、包括内存、硬盘、显示屏等主要原材料。 （4）采购业务流程 2、生产模式 依据市场特点和自身生产能力，目前采用自主生产和委外加工两种，其中自主生产采用兼具大规模订单生产和定制生产、多机种小批量的柔性生产的复合生产模式。 一方面，S公司的生产流水线架构充分考虑大批量订单和定制的业务，在设备的速度、工位的分布以及平衡等方面均处于业内的先进水平，在保证较高的生产效率的前提下，提高品质控制能力和降低生产成本。 另外一方面，S公司充分挖掘设备转换、物料供给、人员组织等因素的潜力，用以满足小批量定制客户的需求。通过采取这种柔性生产模式，S公司最快可以当天生产，当天出货。这种复合生产模式极大地提高了S公司的市场竞争力。 委外加工主要是由S公司自行采购部分原材料，委托生产商加工产成品。 3、采购和生产模式创新 PC整机制造行业是充分竞争的高科技行业，市场需求快速增长，竞争激烈，集中度逐渐上升，产品呈现多样化。如果不在经营模式上有所创新，将很难从为数众多的竞争对手中胜出。 由于整机生产行业的主要核心部件由少数上游厂商垄断，终端消费者只能根据上游企业的不断技术创新享受到功能更强大、样式更新颖的电脑产品。本S公司根据行业中的这一显著特点，创造性的提出了“按供应生产”的理论，并将其付诸实施。 S公司紧跟电脑关键部件的市场走势，当某些部件由于种种原因（一般是缺少配套产品支持）造成价格走低的时候，适时进行采购，然后依托强大的自主研发实力，研发出配套产品，从而将最具性价比的组件组织在一起，形成了SS电脑独特的产品更新速度与价格优势，在定价方面SS电脑在同等配置条件下提供了最具竞争力的价格。 按供应生产的实践基础在于S公司对电脑行业发展规律的深刻理解和把握能力。具体而言，体现在S公司对市场趋势的准确把握以及强大、可控的销售渠道；通过自主研发形成配套和快速的反应速度；以及S公司对供应链的把握能力。 4、销售模式 （1）PC整机销售模式 S公司采取总部电话及网络销售、卖场销