零售管理培训课件.pptVIP

零售管理培训 零售管理培训 药品零售基本概念 有关药品零售基本常识 影响药店销售的关键因素 XJP药店销售成功的关键 常用药店促销手段 药店主推产品 药店陈列常识 零售管理 零售市场调研 区域覆盖 报表管理 零售代表的基本职责和功能 关键客户管理（Keyaccount Management） 药店队伍的招聘、培训和职业发展 药店代表工作制度 药店周期行动计划的制定 药品零售基本概念 药品零售管理基本常识 全国药店数量：115000 年西药零售量：99年176亿，占整个西药市场大约10－15％ 连锁药店的迅速崛起 零售药店分级－－年西药量 AA级： 500万 A级：200－500万 B级：100－200万 C级：60－100万 D级：20－60万 2/5理论和5/8理论 作为销售终端的药店是如何创造需求的 渗透 陈列 推荐 影响药店销售的关键因素 广告 覆盖与渗透、库存、渠道 目标药店 店堂陈列 店员推荐 促销活动 XJP药店销售成功的关键 销售旺季 陈列 店员教育：寻找VIP店员 配合广告 连锁药店 常用药店促销手段 陈列销售比赛 神秘人活动 销售积分 买一送一 订货会 演讲比赛 药店陈列基本常识 什么是陈列 在合适的时间将合适的产品放在合适的位置 黄金位置 柜台第一层 货架视线平齐处 陈列数量和面积 POP陈列 陈列是零售行业的生命 零售药店陈列评分标准 陈列评分