如何邀约产品说明会36页.pptVIP

大海的鱼多不多？ 多~！ 无锡老百姓手里有钱 2003年存款余额达2500亿元 人均5.72万元 老百姓手里现在最有钱 市人行2004年1月24日最新统计显示，我市城乡居民储蓄存款余额达997.75亿元，逼近千亿元大关，人均储蓄达2.28万元，高于全省平均万元的水平。 不是每个地方都能捕到鱼！ 预约客户参加产品说明会的好处 1、促成 2、业务员再培训，再提高的过程； 3、感受到签单的氛围 4、帮你说服客户（更全面、准确、生动） 5、通过专业讲师的讲解， 提高客户信任度，忠诚度。 6、客户签单：你拿佣金，客户拿奖品， 公司出人力、财力、物力。 预约客户理由 中国人寿上市后、股改后的首卖品 荣誉客户 理财新方法 回馈客户活动 专家理财讲座 高端客户的聚会 邀约话术二： 3年返还900元 6438*3年=19314元 每年收益1038，除以19314 摇钱树 今天您栽下这棵树，只要浇三年水、施三年肥，当年起就年年结果，每三年还有一次小丰收，每年的果实储藏越久越值钱，小丰收、果实、树干都是对您的回报，即便是遇到风雨雷电，也不用担心。 聚宝盆 只要您今天从银行转存三年的本金，就可以同时拥有四只可以帮您生财的聚宝盆，一只年年给红利，还可以利滚利，聚成大钱；一只三年给一次，每笔都一样，可作多种用途；一只到80岁聚成一笔固定的大钱；而另一只会在特殊情况下起到以防万一的作用，让您永不担心。 好儿子 今天领个好儿子，只要给他三年的抚养费，其它什么都不用管，这个儿子会从您领回他时就开始工作，年年给你零花钱，工作好还会多给，您舍不得用还可存起来滚成大钱；另外每三年还会准时给您一笔孝敬钱，每笔都不会少给一分；到年老时还会给您一大笔养老钱。即便是遇到万一万一再万一的情况，他也考虑得很周到。让您真正做到一辈子不操心。 好房子 今天您可以花钱租下它，同时转租，您的租金分三年付清，却可以收几十年的转租金，而且从当年起就可以年年收房租，如果房客经营好，还会主动多给您房租，您还可以把房租利滚利聚成大钱；每三年还会主动给您一笔感恩钱，每笔都会很准时；到合同满期，还会给你一大笔钱；即便将来是出现特殊情况也不会让你操心，确保您的受益。几十年后旧房回收，免除后顾之忧。 邀约工具 对说明会认识的误区 有小钱，没观念； 有积蓄，没能力； 有想法，没计划； 有计划，没行动； 邀约工具 邀约工具 * 中国寿险市场大不大？ 大，相当于大海， 根据保监会的统计，2003年上半年新的保费收入增长了39%。 市场调查机构AC尼尔森公司调查结果显示，就整个中国而言，寿险的渗透率只有2%。 加拿大宏利人寿保险公司亚洲区负责人维克多 爱普斯表示：中国有潜力发展成为全世界最大的寿险市场，即便中国经济停滞不前，而不是每年增长7%-8%，寿险业也能很容易发展到比现在大八倍的规模。 （无锡公司24亿） 寿险市场空间广阔 保险密度：人均1039元 占人均储蓄的1.8% 储蓄未有效转化为投资理财！ 找到鱼群才能捕到鱼 鱼群在哪里？ 目标市场 我们所销售的1109张保单，我们是卖给了谁？ 他为什么买？ 我说了什么话， 他才买？ 在我们已签单的1024件保单中: 第一类: 公务员、医生、教师、会计师：186人，占比18.2% 第二类：厂长、经理：69人，占比6.7% 第三类：个体户：76人，占比7.4% 第四类：退休人员：52人，占比5.1% 第五类：农业户：139人，占比13.6% 第六类：无固定职业：240人，占比23.4% 第七类：纺织、手工艺、机械：102人，占比10% 其他：警察、司机、记者、……占比15.6% 客户群广泛， 是“百变之身” 在我们已签单的1024件保单中: 保费1万以下：447人，占比43.65% 保费1万-2万：345人，占比33.69% 保费2万-5万：187人，占比18.26% 保费5万-10万：36人，占比3.52% 保费10万以上：9人，占比0.88% 在我们已签单的1024件保单中: 成人投保：599人， 父母为子女：541人， 隔代投保：50人， 投保年龄广泛， 是“百变之身” 在我们已签单的1024件保单中: 年收入10万：196人，占比19.14% 年收入5-10万：282人，占比27.54% 年收入3-5万：242人，占比23.63% 年收入3万以下：304人，占比29.69% 不是中、高端客户的专利 是“百变之身” 在10万以上年收入的高端客户中: 保费10万：9人，占比4.59% 保费6-10万：19