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寿险的意义与功用 授课目的： 1.使学员们了解寿险的意义与功能。 2.通过学习，树立我们对所从事的寿险事业 的崇高信念，强化对工作、行业的信心。 过程：90分钟 要领：全心投入、积极参与。 * 一生中最大的希望是什么？ 财源广进 幸福快乐 身体健康 工作稳定 安享晚年 朋友尊重 最担心的是什么？ 老无所养 患病 失业 贫穷 死亡 在您生活失去保障的时候…… 您的收入只能依靠 4种经济来源…… 社会福利部 家人 朋友 人寿保险 当然是保险！ 保险是自己的 它代表自己的 尊严！ 不论发生什么事 一个人绝对不可以失去尊严！ 在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事件 失业 残废 死亡 全国及各地区交通事故情况（2000年） 医院诊疗人次及入院人数（1996年） 城市前十位疾病死亡原因及构成（2000年） 买不买人寿保险，都是要付出代价的， 这是个基本事实！ 赌！赌！赌！这位父亲是本城最大的赌棍。 每一天他都赌自己能够长命百岁。不管哪一天，他都可能输掉生命，然后留下寡妇与孤儿，替他清偿债务。 参加人寿保险时日越久，越能使你置身赌局之外。 有哪位父亲愿意用如此巨额的赌金，孤注一掷呢？ 有哪位父亲敢与死亡对赌呢？ 身兼丈夫与父亲的你，能吗？ 不是因为某人将要离开人间而买； 但却是因为某些人要继续 生活下去而负起责任！ 人寿保险…… 不是一项负担，而是我们借 以卸下生活重担所应 支付的一点代价！ 人寿保险…… 通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未用绸缪。 我们销售的是明天——不是今天。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐和自尊。我们销售的是利益——不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷！ ——柏特.派罗 保险的真义： 人人为我，我为人人 积谷防饥，分散风险 集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度。 寿险对个人与家庭的作用 财 子 寿 财： 保全财产； 生命价值保障； 养成储蓄的习惯； 保障债务的清偿； 抵押的功能； 保全事业。 以贷款方式 买来的产业 并不是您的 未还清的产业 则令您 不胜负荷 保全财产 不幸事件的发生往往始料不及····· 花无千日红 人无百日好 财产可能 会失去 人寿保险能够让您后顾无忧······ 它能确保您及 您的至爱保有 目前的产业 消除您的忧虑， 保障您的财产， 不正是您的 心愿吗？ 人寿保险 财： 保全财产； 生命价值保障； 养成储蓄的习惯； 保障债务的清偿； 抵押的功能； 保全事业。 人寿保险…… 这个人的生命价值是根据他所投保的寿险总额决定的 这头牛还值 ￥1000--1500 怎样计算出一个人的生命价值呢？ 您的生命价值是多少呢？ 生命价值的保障 您的 生命价值 常年收入 ? 工作年份 您的生命价值是您最大笔的财产 让我们来算一算： 常年 平均收入 工作年份 您的生命价值 ? 如果您万一遭遇不幸，离开人世， 您的至爱将于一夜之间失去 价值连城的您······ 对您的家人及至爱来说 您是最重要的 也是最珍贵的 请确定为您本身投保 以保障您的家人及至爱的生活！ 财： 保全财产； 生命价值保障； 养成储蓄的习惯； 保障债务的清偿； 抵押的功能； 保全事业。 *