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基础思路 目标 现状 差距=目标-现状 战略/策略 实现 计划/战术 现状分析的切入点：通过3C (strategic three Cs)分析描述 客户 项目/企业 竞争 市场战略本质上是处理三个要素之间的关系：消费者、竞争和项目（企业）。 营销战略：为满足客户需求，在竞争中获取最优的有利差异 项目A 项目B 项目C 產品 促销 客户 渠道 价格 附加值 现状分析四：竞争分析（雷达图的运用—竞争项目的6项指标分析） 选择二到三个最主要的竞争对手，面对目标，找到彼此之间的主要差距，以利于选择有利的竞争方向。 市场竞争策略模型 ——垄断价格 领导者——产品有不可重复性 ——过河拆桥 ——改变游戏规则 挑战者——强调新的评估标准 ——强调产品的特色和价值 ——搭便车，借势 追随者——以小博大，杀伤战术 ——价格战的制造者 ——目标明确，挖掘客户 补缺者——瞄准市场缝隙 ——创新产品和需求点 明星业务 ? 高 市场 增长率 ? 高 明星 STAR 现金牛 CASHCOW 问题 QUESTION 瘦狗 D