2014年惠州公司2010年营销工作总结.pptVIP

* 公寓样板房 —— CEO行政官邸，两种设计风格，星级酒店标准。 女性风格（酒店风格）： 人生最大的幸福，是发现自己爱的人正好也爱着自己。 ——张爱玲 男性风格（SOHO风格）： 活着的时候，我要做生命的主宰。 ——萨特 二、典型营销案例分享 7、现场体验——主题样板房设计，策划工作前置 * 二、典型营销案例分享 客服人员全程服务 停车场撑伞、车辆遮阳服务 客户进入营销中心，呼叫前台注意接待； 样板房客户无人接待则主动接待并对讲机呼叫营销前台； 营销中心洽谈区，主动问询客户需求，提供食品、饮品； 天气酷热，主动为客户撑伞、为其车辆准备遮阳板； 客户进入停车区域，主动引导客户停车； 军姿站立，主要看楼通道专人站岗服务，客户进入营销中心区域，主动问好、为客户按电梯； 服务提升行动实行后，客户因服务质量认可购买产品的比例上升了15% 7、现场体验——深化提升服务品质（营销服务、物管服务）以达到品牌落地目的 * 二、典型营销案例分享 2、项目客户拓展——通过广告渠道细分、深惠联合推广，投资居住两覆盖 售楼处 保护业主隐私服务 汽车遮阳罩服务 冰毛巾服务 客服员进行微笑 * 品牌宣传期 惠州媒体体验之旅 集团上市新闻炒作 品牌户外出街 环城北路通车仪式 营 销 活 动 2010惠州向佳兆业看齐，大气魄运营惠州新高，时代屏息以待。 造声势、建立品牌高度 逐步过渡到佳兆业中心的综合体形象。 树立项目地标形象 目标 主题 2010 看佳兆业 在中心 赢未来 集团惠州战略发布会 佳兆业产品发布会 CBD综合体高峰论坛 扩大客户宣传面及 积累诚意客户 与省运同行:全民加油 惠州第一高楼奠基仪式 营销中心开放及车展； 样板房开放及摄影比赛; 盛大开盘既明星剪彩 对项目核心价值点阐述，产品落地。 09年12 月－10年2月 10年2月－3月 10年3月－5月 阶段 形象导入期 客户积累期 开盘热销期 10年5月－6月 媒 体 宣 传 报纸、网络软文、户外广告、项目围墙 报纸、网络、短信、户外广告 深惠报纸、网络、短信、户外广告、推介会 深惠报纸、网络、短信、户外广告、中介联动、老业主推荐 提升项目营销参与度 ，实地感受产品品质 保持市场对项目的关注度，持续宣传项目价值点 每一个城市中心，只有一个都市综合体 30万买下一座城 开盘活动； CBD投资论坛； 摄影大赛； 儿童绘画大赛； 惠 州 深 圳 项目网络信息发布 项目网络新闻炒作; 老业主推广; 深惠大巴广告投放; 深圳设立外展场展示; 组织深圳看楼团; 深圳广播电台; 深圳特区报投放广告; 组织深圳看楼团; 参加深圳春交会; 深惠高速户外广告牌投放; 继续组织项目巡展 10年6月－12月 开盘持销期 在这里，您是中心 保持市场对项目的关注度，主打产品价值点 组织深圳看楼团; 参加深圳春交会; 深惠高速户外广告牌投放; 继续组织项目巡展 深惠报纸、网络、短信、户外广告、中介联动、老业主推荐 业主嘉年华； 业主生日会； 中秋节活动； 十一异国美食周； 封顶业主嘉年华； 圣诞欢乐颂。 二、典型营销案例分享 8、品牌推广——前期集团品牌带动项目品牌，后期项目提升集团品牌 * 开盘热销期 品牌宣传期 VIP客户认筹期 项目形象导入期 11月 12月 1月1日 报纸广告投放日 户外网络 信息出街 新闻炒作 主推品牌 现场营销活动 惠日、南都 网络、户外 新年祝福推广 公司领导 审批价格、开盘方案 惠日、网络 、户外项目 综合体形象 宣传 惠日整版 活动新闻 签约 举办业主嘉年华,现场表演活动、,业主抽奖 现场选房或者签约 盛大开盘 09年/10年 1月15日 2月1日 2月15日 3月1日 3月15日 4月1日 4月17日 5月1日 6月1日 邀请媒体参加 “佳居乐业”体 验之旅 产品发布会 暨佳族会启动 VIP认筹 惠日、网络 、户外项目 项目价值点 营销中心\园林、样板房\开放，现场品牌车展 所有媒体 投放开盘 信息 开盘热 销信息 沃尔玛广场 开设外展场 农历新 年放假 集团上市等 品牌软文出街 “全民加油” 活动 更换户外及围墙 广告主题画面 理财论坛 惠东环城北路 正式通车炒作 7月1日 摄影大赛 绘画比赛 五重大礼 8月1日 第一届业主生日会 开盘持销期 暑期电影月 房地产业内论坛 9月1日 10月1日 11月1日 12月1日 中秋活动 天汇开盘 十一异国 美食周 登顶 业主嘉年华 圣诞欢乐颂 签约 二、典型营销案例分享 8、品牌推广——集团品牌与项目品牌相互推动 * 二、典型营销案例分享 8、品牌推广——集团品牌与项目品牌相互推动 产品发布会 奠定佳兆业中心CBD·地标·综合体的绝对王者地位 2010.4.