2010年7月石家庄恒大绿洲地产项目开盘营销策划执行方案.pptVIP

开盘媒体计划分为两部分：1、预热期 2、认筹期 通过预热期对品牌、产品、区域的预热形成市场高度关注，配合认筹期硬性推广出街迅速大量聚焦快速引爆市场，最终实现开盘目标。 预热期 认筹期 品牌预热 区域预热 产品预热 媒体看房 软性配合 主流硬广 ＋ 第七部分：开盘解筹方案 （方案一：阿里山大街交通管制） 舞台 售楼处 选房区 贵宾停车区 项目围挡 铁马 认筹客户动线 口出 拱门 新客户 接待区 N 关卡 新访客户动线 中签 确认区 贵宾席 大门 样板房 认筹客户停车区 入口 摇号台 贵宾签到区 贵宾动线 认筹客户签到区 认筹客户停车区 摇号等候区 活动分区及外部动线组织图 活动分区及外部动线组织图 项目围挡 铁马 认筹客户动线 拱门 关卡 新访客户动线 贵宾动线 舞台 售楼处 选房区 贵宾停车区 口出 新客 接待区 贵宾席 大门 样板房 入口 贵宾签 到区 认筹客户及楼巴停车区 认筹客户分单区 中签 确认区 摇号台 摇号等候区 临时卫生间 贵宾停车区 认筹客户及楼巴停车区 珠 江 大 道 认筹客户及楼巴停车区 客户 签到 媒体 签到区 N 方案二：（解筹与开盘活动分开） 封闭区域 人流动线 软隔断 关卡 入口 总规沙盘 价格展板 选房区入口 卫生间 会 所 一 楼 示 意 图 区域沙盘 封闭区域 人流动线 铁马 关卡 选房 等候区 （单行动线） 危机 处理室 会 所 二 楼 示 意 图 选房区 出口 VIP室 封闭区域 人流动线 关卡 财务 及审核区 打单区 销控板 销控板 未选房动线 分单区 铁马 摇号流程图 10：00AM主持人宣布开始摇号 摇号员开始摇号，首次摇号摇出两轮共40组客户，分两拨分别进入选房区和选房等候区，以后每轮摇取20组客户 摇号员摇出号码后将结果报给填号员 被叫到号码的客户到选房台侧，由选房引领员整理好顺序，排队进入选房等候区，每组客户由1名销售人员进行跟踪接待，直至完成选房流程 传号员送1份摇号结果至主持人、1份至电脑公示员、1份至选房引领员 摇号员根据内场选房进度，控制摇号节奏，开始下一轮摇号 填号员一式三份填写摇号结果表，交给传号员 主持人宣读摇号结果、电脑公示员将摇号结果通过电脑操作在Led屏上进行显示 解筹流程图 已认筹客户至现场进入认筹客户签到区 按认筹卡号分通道领取选房卡并将副券投入号箱 依据摇号顺序，凭选房卡号进入选房等候区等候 由销售人员带领进入选房区选定房源 选房成功销售人员转交客户至小红帽带领客户进入打单区领取《认购协议书》和交款核对单 客户至财务区换取大定收据，签署《认购协议书》 分单员处理相关单据后客户持《认购协议书》离场 放弃选购单位 由小红帽指引客户离场 客户于约定日期持“认筹单据”申请退款 至审核区审核人审核《认购协议书》和交款核对单 新客户认购流程图 新客户到场 在入口处新客户接待区领取项目资料 听专人介绍项目 由销售人员引领讲解项目卖点展板，推介单位 客户交纳意向金并填写“意向认购单” 凭“认购单”，进入财务区，交定金 凭“定金收据”，签置《认购书》 客户持《认购书》离场 待VIP客户认购完毕后，进“认购区”凭“意向认购单”顺序号认购单位，享受开盘当日优惠 活动分区及外部动线组织图方案二：（解筹与开盘活动分开） 项目围挡 铁马 认筹客户动线 拱门 关卡 新访客户动线 贵宾动线 舞台 售楼处 选房区 贵宾停车区 口出 新客 接待区 贵宾席 大门 样板房 入口 贵宾签 到区 中签 确认区 摇号台 摇号等候区 临时卫生间 贵宾停车区 珠 江 大 道 认筹客户及楼巴停车区 客户 签到 媒体 签到区 停车引导员6名 保安16名 负责人1名 签到员10名 礼仪8名 保安20名 中签确认6名 保安10名 摇号相关人员6名 礼仪2名 保安6名 新客户引领员8名 保安4名 资料发放员4名 签到确认员8名 保安8名 样板房接待员8名 保安4名 认筹客户及楼巴停车区 保安4名 认筹客户确认2名 认筹客户及楼巴停车区 保安4名 入口协调人员6名 N 认筹客户分单区 入口 总规沙盘 价格展板 选房区入口 卫生间 会 所 一 楼 示 意 图 区域沙盘 封闭区域 人流动线 铁马 关卡 验证员4名 保安4名 人流疏导员3名 保安2名 人流疏导员2名 保安8名 选房 等候区 （单行动线） 危机 处理室 会 所 二 楼 示 意 图 选房区 出口 VIP室 封闭区域 人流动线 关卡 财务 及审核区 打单区 销控板 打单员20名 保安4名 工作人员2名 保安4名 负责人2名 销控员7名 保安6名 财务人员8名 保安2名 审核员6名 分单员4名 争议协调员5名 保安6名 人流疏导员2名 销售员60名 保安2名 销控板 跟单员50名 负责人2名 保安2名 未选房动线 分单区 铁马 其他相关事宜 认筹客户入场时间为