2010年6月承德宽城文化旅游生态区老年公寓项目整体发展定位及营销纲要.pptVIP

项目营销方式特性 内涵大、产品丰富、高品质 个性社区、国际化配套 组合售卖、超高性价比 快速占有市场，树立产品的知名度，锁定目标客户群，根据不同的产品量身制定推售策略。尽快实现双赢 入住模式选择 宾馆式入住，年缴费； 租赁使用年限，一次性缴费； 购买会员卡，年缴费，达到年限后消费； 购买公寓使用权； 以房置换养老； 以工代养 订单式建房。 盈利模式：根据开发周期，多元化盈利模式 项目起步期，以宾馆式入住收费和旅游等附加服务为主要盈利模式，不断增加客户满意度，吸引目标客户投资、入住。 项目开发前期，以转让使用权、和逆抵押贷款购房两种模式作为最主要的盈利模式，要根据项目老年住宅性质优势，争取在政策上获得较大支持，扩大目标客户群体，增加优惠力度，以增强目标客户投资信心； 项目开发中期，在配套服务设施呈现一定规模或开始运营的情况下，采取以会员制盈利型和转让使用权、房屋置换等多模式共用的盈利模式。对于会员制盈利型模式要注意适当降低入驻门槛； 项目开发后期，在前期配套服务等日趋完善的基础上，以会员制盈利模式和分散租赁模式为最主要的盈利模式。同时延伸服务链条，扩大服务区域，增加有机农产品、中药保健品等老年特色用品供应。  三个业务平台 老年公寓业务中心 社区养老服务终端 网络虚拟老年公寓 技术支撑 鸿福信息网 养老中国网会员单位 异地养老会员单位 养生文化研究会 中医院健康专家 爱心助老卡 品牌建设 服务品牌 旅游品牌 社区品牌 市场细分 . 按收入划分：4000元以下户是重点 中高端消费市场的老年人（两老）月总收入情况 按现住房性质划分：自建房和购买公房户是重点 按年龄划分：75岁以下老人是重点 健康活跃期：60—64岁 自立自力期：65—74岁 行为缓慢期：75—84岁 照顾关怀期：85岁以上 75岁以下的健康老人，其行为是积极的，一般都有很高热情，愿意发挥余热为社会和家庭作出贡献。他们仍有自己的人生目标和生活目标，通常会为自己的某种目标全力追求。一般地，住宅设计对老人来说就是要设法提高老人生活动作的自理自力的能力，而不是限制或给老年人设置障碍。 产品推介 公司自我推介 专业机构推介 社区终端推介 风险控制与规避 土地储备不足 建设资金短缺 销售不畅 养员安全问题 家属恶意行为 置换旧房空置 会员退会 总 结 老龄化的加大,每年3%递增; 现有的老年公寓远远满足不了市场需求; 现有成规模、配套完善的老年公寓较少; 服务体系的不建全,满足不了客户的需求; 老年公寓和养老机构建筑老化，设施不全。 老年公寓的布局不尽合理。 ?? 项目定位 市场发育水平和项目操作方向决定本项目为市场挑战者 领导者 挑战者 一线品牌 项目具有无可复制的资源 引领市场潮流 项目具有成为新标杆的外部条件 创新独特产品及市场影响力 强调新的产品价值标准 追随者 补缺者 缺乏独特资源和资金实力 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 规模小，快速灵活 目标客户明确，挖掘细分市场价值 抓住某种需求变化趋势，在细节创新打造难以复制的产品 敏锐的机会主义者 房地产市场 唯一性、稀缺性、独特性 老年公寓市场 丰富性、引领性、专业性 无产权 规模大 低容积率 高绿化率 打造全国连锁、生态化泛地产 功能定位 C A B D 平 铁 路 项目地貌 四大主题公园+风情商业街+中医疗养 励志长廊 休闲垂钓采摘园 蟠龙湖 黄崖寺佛文化中心 四大主题公园 满族风情商业街 形象定位 养游教三位一体 亲和社区颐养天年 健康 亲和 快乐 贡献 产品建议 宾馆标间 公寓 农家院 独栋别墅 独栋别墅 双拼别墅 多层电梯公寓 农家院 会 所 面积区间： 36-88平方米 老年住宅消费者可能需求的面积 老年公寓配套设施 鸿福老年公寓 室外活动设施配置 文化活动服务 礼 仪 服 务 护 理 服 务 餐 饮 服 务 健康和医疗服务 心里与安全服务 会所宾馆服务 旅游俱乐部服务 个性化服务 室外活动设施配置 1、太极运动场（特别为老年人所设计 的柔和的灵活性和伸展运动操场） 2、散步景观小石道3、垂钓——沿内河景观开掘一段为老 年人室外垂钓的鱼池。该地是一段 令人愉悦、放松的垂钓美景 4、羽毛球场5、网球场6、采摘园、菜地 7、老年人专用健身器械 文化活动服务 1、艺术——课程，说明会，讨论会，客座演讲2、英语培训课程3、书法——课程，说明会4、计算机培训和上网5、中国历史——客座演讲6、图书室，提供书籍和DVD光碟 ，包括有声书