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项目计划书 项目名称： 公司名称： 时 间：  目　 录 一、执行概要 5 1.1商业计划的目的（商业目标） 5 1.2要点 5 1.3项目简介 5 1.4融资需求 6 1.5联系方式 6 二、公司概况 7 2.1公司所有权结构 7 2.2公司历程或初创公司发展规划 10 2.3公司选址及所需设备 10 三、产品及服务 11 3.1产品及服务概述 11 3.2技术（版权，专利及商标） 14 3.3产品生命周期及目前发展情况 14 3.4未来产品规划 15 四、市场分析 16 4.1细分市场 16 4.2细分市场及发展策略 16 4.3行业及竞争分析 18 五、公司策略及其实施 20 5.1策略结构 20 5.2竞争优势 20 5.3营销策略 21 5.4销售策略 21 5.5战略联盟 21 5.6里程碑 22 六、管理层概述 23 6.1组织结构 23 6.2管理团队 23 6.3员工规划 24 七、风险与对策 25 7.1风险识别 25 7.2风险应对策划 25 八、财务计划 26 8.1关键财务指标 26 8.2收支平衡分析 26 8.3长期计划 26 8.4 去年财务报表 27 8.5 今年财务报表 28 8.6 三年财务报表 30 8.7 五年财务报表 33 九、融资计划与退出安排 37 9.1融资计划 37 9.2投资回报 37 9.3退出安排 37  一、执行概要 1.1商业计划的目的（商业目标） 【项目名称】： 【企业名称】： 【项目简介】： 1.2要点 【企业类型】： 【项目领域】：（单选） 基础设施、农林牧渔、冶铁矿业、食品轻工、服务中介、高新科技、石油化工、 服装纺织、教育培训、电子通讯、机械工程、医药保健、商业餐饮、信息产业、 环境保护、文体工艺、产权交易、交通运输、建筑材料、金融保险、场地出租、 水电能源、房产地产、旅游娱乐、其他行业 【从事类别】：（单选）生产、服务、贸易 【企业地点】： 【主要设施】： 【雇员数量】： 人 1.3项目简介 【资金使用目的】：（单选）新企业的设立、扩大企业 【企业建立时间】： 【创始人】： 【法人形式】：（单选）独资企业、合伙公司、股份制公司 【市场和客户】： 【财务状况摘要】： 【主要行动方案】： 1.4融资需求 【需求总量】： 【融资目的】：（单选） 补充流动资金 、购买新机械设备、开发新产品、厂房设备维修改造其他 【公司发展阶段】：（单选）种子/天使、首轮融资、次轮融资、三轮、其他时间 【融资方式】：（单选） 股权出让、贷款、两者结合、借贷(选择贷款的时候能选择这里)、 透支借贷、定期放款 【借贷】： 【向投资人提供的股本】：（单选）优先股、普通股、可转换债券、其他 1.5联系方式 【联系人】： 【联系电话】： 【邮箱】：  二、公司概况 2.1公司所有权结构 【股东】： 股东 占有股份 描述 【董事会】： 董事长 占有股份 描述 其他董事 占有股份 描述 【法人形式】：（单选）合伙制企业、有限公司 【选择此形式的原因】： 【上市情况】：（单选）上市、未上市 【上市证交所 【公司持股情况】： 2.2公司历程或初创公司发展规划 【企业的历史发展和业绩】： 2.3公司选址及所需设备 【地点】： 【厂房】：  三、产品及服务 3.1产品及服务概述 【产品描述和历史】： 【产品特性】： 特点 优势 【品牌创立及增值】 1.成本确定： 2.定价： 3.生产过程： 4.质量保证和控制： 5.材料来源： 6.知识产权： 3.2技术（版权，专利及商标） 3.3产品生命周期及目前发展情况 【产品开发/投资期： 至产品销售期：至产品成熟期： 至 产品淘汰期：至 目前发展情况： 3.4未来产品规划  四、市场分析 4.1细分市场 【简介： 市场特点： 用户： 4.2细分市场及发展策略 定位： 市场战略： 销售预期： 4.3行业及竞争分析 预计市场分额 描述 优势劣势分析 竞争对手 预计市场分额 描述 优势劣势分析 竞争对手 预计市场分额 描述 优势劣势分析  五、公司策略及其实施 5.1策略结构 5.2竞争优势 5.3营销策略 【市场增长策略： 公关和广告策略： 5.4销售策略 【销售方法： 【生产： 分销： 订单处理及存货清单控制： 5.5战略联盟 5.6里程碑  六、管理层概述 6.1组织结构 【基本组织架构/运营部门： 部门名称 描述 【生产流程】： 6.2管理团队 【高层管理人