2014年管理学计划书.docVIP

名称：《东莞市莞城区新风路2014年3月至12月原生态产品“传承”营销计划书》 企划单位:会计（6）班 策划人: 撰稿人: 完成日期:2013年11月26日 目录 一、摘要 二、产品及服务介绍 产品的概念、性能及特性 产品的市场竞争力 产品及服务的专利和许可证 服务的具体形式 管理团队 市场分析 市场对产品的需求 1、顾客需求程度带来的利益 2、顾客需求发展的未来趋向 市场竞争格局 1、外部环境分析 （1）市场中的竞争者 （2）产品在市场中的占有率 （3）产品对竞争者产生的威胁 （4）产品的市场定位 2、内部环境分析 （1）企业概况 营销策略 （一）第一阶段 1、战略目标 2、营销策略 （二）第二阶段 1、战略目标 2、营销策略 生产计划 （一）生产设备的引进及安装情况 （二）供应商 （三）生产线的设计与产品组装 1、生产线的设计 2、产品的组装 （四）质量控制的方法 风险因素的分析及应对 （一)管理问题及防范 （二）市场状况及防范 （三）财政状况及防范 财务规划 （一）预算表 （二）损益表 摘要 随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者对养生方面的要求有了很大的改进，许 多消费者都有低成本，高收益的消费心理，所以对于美容院和瘦身药这两种属于高消费档次 的，逐渐的不能满足大众消费者的需求。由于我们的产品“传承”属纯天然的美容食品，既 能美容、瘦身，也达到了养生保健的效果。因此，这个方案在现有的消费市场是可行的。 我们的自创品牌“传承”所使用的原料是纯天然的，确保产品的高质量，让消费者放 心食用。蜂蜜具有护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、抗疲劳、促进 儿童生长发育、润肺止咳等功效；而柠檬具有既可以排除体内有害物质、美白、排毒、清肠， 又可以解渴且冲淡想吃东西的欲望，不需要特别节食，一举两得。所以，我们的产品“传承” （蜂蜜加柠檬炖制而成）可以达到消脂肪、助消化、美白肌肤、滋润肺腑、促进儿童健康成 长的效果。 我们的产品也是送人的必备佳品。对女性来说，美容费用高，减肥药对身体有很 大的害处，化学成分过多，严重影响健康。我们的产品物美价廉，无添加任何化学成分，全 属纯天然，满足了大多数女性的消费心理；对孩子来说，现今的小孩喜欢吃垃圾食品不吃饭， 开始挑食，一直是父母们担忧的问题，长期下去，营养不均衡会导致小孩的身体发育不正常， 甚至会过度肥胖，严重影响心脏；对男士来说，我们的产品是送母亲、老婆、女朋友的贴心 礼品，会让她们觉得受到喜爱之人的重视；对于女性客户，送我们的产品会让她们感受到男 士们的尊重与细心的一面，提高女士对男士的好感；对老人来说，我们的产品是子女送老人 的最佳礼品，不但能够让老人延年益寿，而且会让老人觉得备受子女的关爱。心情开朗，身 体就会越来越好。子女也能用我们的产品来表达他们对父母感恩的心。为了方便喜欢我们 产品的顾客能及时购买我们的产品，我们企业还建立产品的专属网站，工作繁忙而又想及时 获得产品的客户可通过网上银行支付费用，任何一间银行均可。我们通过不断创新管理、经 营模式，提高创新能力，丰富企业实有产品，获得更多的市场份额，逐步扩大市场，逐步国 际化，最后慢慢占领国际市场，让更多的人了解我们的产品。 因为我们是初创企业，名声还没打响，所以我们的顾客开始是一些亲朋好友、同学、 老师等消费群体，通过他们再介绍给其亲人、同事，逐渐打响我们的品牌，从而把我们的产 品推广给更多的消费者，获取更多的利益。 我们打算先把我们的产品打入东莞市场，如果反应良好，再接着进入中国市场甚至国 际市场。统观整个市场，我们的竞争对手包括美容行业，保健产品，以及减肥药商，我们利 用自创品牌天然、价格低廉的优势，针对美容成本高，保健品和减肥药的化学物质含量高等 特点，准确地抓住了顾客的消费心理，为顾客创造了他们消费需求的条件。现今，国家富强， 人们的生活水平越来越高，追求享受和养生的人也越来越多，我们产品绝对符合顾客的养生 要求，并为顾客的需求创造出巨大的价值。 但是，即使是纯天然的原料，也避免不了一些风险因素。比如：安全管理因素、市场 状况因素以及财务状况因素。安全管理问题一直是食品行业注重的问题，为了防止食品有问 题，我们会严抓食品源头，加强管理我们的农场或与相应的供应商做好食品问题防范措施， 在生产、包装、储蓄的过程加强对员工的卫生检查，制定相应的卫生检查制度，及时清理仓 库，保持良好的储存环境，让我们的顾客放心食用。我们公司的资