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项 目 简 介 随着电子电力行业国家一些大型输配电工程开工，国内对陶瓷电真空管的年消费量将迅速传统的热压铸成形生产线需要排蜡设备与工艺，胚体中13%的石蜡需要通过高温分解炉排除，需要进行废气处理。成形技术排蜡，整个生产过程三废治理问题 30-100 30% ≈3% 工艺简单、设备投资小，规模小 较成熟 废杂、废气、 废水 干压 成型 30-80 35% ≈17% 工艺简单、设备投资大，规模小 较成熟 粉末、废气、 废水 热压铸成型 30-130 40% ≈70% 工艺复杂、设备投资大，规模大 成熟 粉末、废气、 废水、废杂 绿源 技 术 等静压成型 30—220 90% ≈10% 工艺复杂、设备投资大，规模大 较成熟 冷却水  目 录 1执行总结 3 1.1公司 3 1.2 产品 3 1.3市场 4 1.4 生产 4 1.5 营销 4 1.6 投资与财务 5 1.7组织与人员管理 5 2项目背景 6 2.1产业背景 6 2.2政策背景 7 2.3市场前景 8 2.4陶瓷电真空管行业上、下游产业链分析 10 2.5 现有技术、产品情况分析 11 3产品及技术描述 13 3.1产品描述 13 3.2技术描述 14 3.3产品专利与设计 23 4市场分析 26 4.1市场定位 26 4.2产品价值 26 4.3产品产量分析及预测 27 4.4市场需求分析及预测 28 4.5消费状况分析 29 4.6进出口量值分析 29 4.7 效益分析 29 5竞争分析 32 5.1 行业内的竞争 32 5.2 买方讨价还价的能力 33 5.3 供应商 33 5.4 潜在进入者 34 5.5 替代威胁 34 6公司战略 35 6.1公司概述 35 6.2企业文化 35 6.3发展战略 36 7市场营销 38 7.1 销售策略和目标 38 7.2 产品策略（Product） 38 7.3 价格策略（Price） 38 7.4 销售渠道（Place） 39 7.5促销策略（Promotion） 40 8 生产管理 42 8.1 厂址选择 42 8.2 产品生产 43 8.3 质量管理体系 45 8.4 产品包装与储存 45 8.5生产车间生产秩序管理制度 45 9财务分析 47 9.1投资分析 47 9.2财务分析 48 9.3财务假设 50 10公司管理体系 59 10.1公司性质 59 10.2组织结构 59 10.3部门职责 60 10.4人力资源管理 60 11机遇与风险 63 11.1机遇 63 11.2 风险 63 12退出策略 65 12.1退出方式 65 12.2退出时间 65 附录： 66 1执行总结 1.1公司 绿源特种陶瓷有限责任公司是一家锐意创新的高新科技发展公司。公司于2010年3月1日成立，总部设在四川绵阳国家高新技术产业开发区。公司秉承“引领国内陶瓷，实现零排放生产”的企业宗旨，努力研发高新技术，利用陶瓷电真空管等静压技术生产氧化铝陶瓷电真空管，以满足社会对特种陶瓷多种需求。公司产品氧化铝陶瓷电真空管由曾在中国工程物理研究院工作的唐敬友教授研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。（专利号：ZL2007 1 0048600.5） 1.2 产品 公司产品“氧化铝陶瓷电真空管”是用特种陶瓷粉末，比如滑石瓷和氧化铝瓷经过一系列单元操作，而合成的一种电子陶瓷器件。陶瓷电真空管是结构陶瓷中一种，是用电真空陶瓷为材料制造的一种管材。陶瓷电真空管作为电真空开关、大功率可控硅、电真空继电器、电真空电容器、高频大功率电子管等电真空器件的外壳，广泛应用于广播电台、电视台、变流、开关等系统，在国民经济和国防中起着非常重要的作用。本公司的等静压设备在技术上国内首创，国际领先水平，使用寿命最少可达到300万次。在实际的工业生产中可以达到90%以上的产品合格，是现有国内技术的2.25倍，并且随着技术的不断成熟升级和生产规模的不断壮大，产品成本还可再降。 1.3市场 陶瓷电真空管的目标市场是组织市场，主要客户定位在国内电力电子元器件制造企业，即以电力电子元器件制造行业百强企业集中的地方，长三角地区珠三角地区以京津地区为核心的环渤海经济圈、以厦门为核心的福建厦漳泉经济区 目前陶瓷电真空管处于领先地位的是欧洲国家，其次美国、日本。世界需求集中在欧、美、亚等国，而亚洲集中在日本、中国，在今后5年内国际上对该产品的需求量还将以20%左右的速度稳步增长，市场前景广阔。当前我国陶瓷电真空管小口径产品都可以生产，技术工艺已达到国家水平，但大口径陶瓷电真空管技术水平还很低，产品还需进口。电真空陶瓷管正以平均每年20%左右的速度增长，到2008年，市场需求总量达35亿元以上，尤其是通过金属化后的真空