斯​柯​达汽车-​团​购​体​验​活​动​执​行​手​册.pptVIP

明锐风范 实力专享 ——上海大众斯柯达武钢团购推介活动执行手册 2007年11月 企划阶段—目标人群 武钢特定 用户群体 中层干部 普通职工 职工家属 企划阶段—活动形式 明锐风范 实力专享 静态推介 动态感受 静态展示 主题推介 对比讲解(培训) 预约试乘试驾 体验试乘试驾 360度试乘试驾 企划阶段—车型选择 展示车型 Octavia明锐1.8T； Octavia明锐2.0； Octavia明锐1.6； 活动车型 竞品车型 标致307； 轩逸； 东本思域 丰田卡罗拉（因为将会与其短兵相接，故针对卡罗拉的讲解要稍微多一些） 活动后期开展，点对点式客户360度试驾体验 武钢培训中心的车型推介会； 推介会结束，客户在武钢周边进行体验 试乘试驾活动 通过广告形式进行邀约； 通过直接的电话和短信邀约； 客户深度体验 客户体验 客户推介 客户邀约 企划阶段—实施策略 企划阶段—活动概要 主题：明锐风范 实力专享上海大众斯柯达武钢团购推介会 时间 2007年11月17日 武钢职工活动中心 试乘试驾区试乘体验 企划阶段—项目构成 项目 构成 客户邀约 1、前期邀约 （1）武钢生活区巡游； （2）武钢生活区短信发布； （3）武钢内部刊物和网站公告发布 （4）武钢工会的沟通； 2、现场展示 （1）活动当天在武钢开辟展示专场，开通试驾直通车，30分钟一班。 推介活动 1、团购推介会 （1）武钢车改科长发言； （2）车型推介 A、专业车型推介 B、极限表演演示视频 C、专业培训师培训 D、模特展示奖项（配合背景音乐） （3）商务政策 2、深度体验 客户邀约 团购推介活动 企划阶段—活动流程 时间节点 项目 具体说明 前一天：18：00—19：00 培训 所有参与工作人员进行活动内容、流程培训 9:00-9:20 签到 嘉宾现场签到，领取客户资料袋 9:20-9:30 暖场 循环播放暖场广告片 9:30-9:35 开场 主持人开场，介绍本次活动概况 9:35-9:40 讲话 武钢车改科彭科长发表讲话 9:40-9;45 讲话 经销商讲话 9:45-9:50 讲话 厂家大用户经理发表讲话 9:50-10:00 视频播放 播放内容一是广告宣传片，一是急速视频 10:00-10:05 车型介绍 2名特型演员介绍明锐车 10:05-11:05 专业培训 专业培训师培训（车型卖点介绍，竞品介绍，保值） 11:05-11:10 模特秀 奖杯、五星级碰撞 11:10-11:15 商务政策 经销商大客户经理公布商务政策,介绍当日试乘试驾活动安排，公布360度体验活动的操作细节（有意者留下来详谈） 11:15-11：20 推介结束 一部分人去填写预约试驾卡，参与试驾，另一部分人继续留在推介会现场咨询；工作人员准备下午推介会 企划阶段—活动流程 时间节点 项目 具体说明 11:20-11:30 现场订车 现场订车客户签署订车合同、缴纳定金 11:30-12:00 深度体验 现场培训老师讲解（30分钟） 武钢周边道路现场体验试驾 360度预约体验，销售顾问上门一对一式试驾服务 12:00 结束 活动结束，准备下一步360度深度体验 下 午 14:00-14:20 签到 嘉宾现场签到，领取客户资料袋 14:20-14:30 暖场 循环播放暖场广告片 14:30-14:35 开场 主持人开场，介绍本次活动概况 14:35-14:40 讲话 武钢车改科彭科长发表讲话 14:40-14:45 讲话 经销商讲话 14:45-14:50 讲话 厂家大用户经理发表讲话 14:50-15:00 视频播放 播放内容一是广告宣传片，一是急速视频 15:00-15:05 车型介绍 2名特型演员介绍明锐车 15:05-16:05 专业培训 专业培训师培训（车型介绍，竞品介绍，保值） 企划阶段—活动流程 时间节点 项目 具体说明 16:05-16:10 模特秀 手持奖杯、穿插五星级碰撞 16:10-16:15 商务政策 经销商大客户经理公布商务政策,介绍当日试乘试驾活动安排，公布360度体验活动的操作细节（有意向的留下来详谈） 16:15-16:20 推介结束 一部分人去填写预约试驾卡，参与试驾，另一部分人继续留在推介会现场咨询；工作人员准备下午推介会 16:20-16:30 现场订车 现场订车客户签署订车合同、缴纳定金 16:30-17:00 深度体验 现场培训老师讲解（30分钟） 武钢周边道路现场体验试驾 360度预约体验，销售顾问上门一对一式试驾服务 17：00 结束 当天活动结束 内场每场的讲解实际时间控制在30分钟以内 培训师 明锐与竞品的比较：标致307、轩逸、思域、卡罗拉。 明锐的保值率讲解：高残值。 明锐的优点：安全性、动