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第三章 心理活动的差异性 第一节 个性倾向性的差异 一、需要 （一）需要的概念 需要是个体生理需求和社会需求在人脑中的反映。 （二）需要的分类 按需要的起源分 生理需要 社会需要 按根据需要的对象的性质分 物质需要 精神需要 （三）马斯洛的需要层次理论 马斯洛的需要层次理论 1、马斯洛认为，人是一个一体化的整体，人类的基本需要是按优势出现的或力量的强弱排列成等级的，即所谓的需要层次。 2、人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。 需要的层次结构 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。在进化过程中，高级需要出现得更晚。 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。有些人可以放弃低级需要而追求高级需要。 （一）动机的概念 动机是指直接推动人进行活动以达到一定目的的内部动力。 （二）动机的功能 激发功能 指向功能 维持功能 （三）动机的种类 1、生物性动机与社会性动机 交往动机：交往动机指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。 成就动机：成就动机指个人在从事某种重要的活动时力求获得成功的内在动力。 2、内因性动机与外因性动机 内因性（内在）动机：主要由个体内在心理因素转化而来的动机。 外因性（外在）动机：外在因素诱发的动机。 3、近景性动机与远景性动机 4、主导动机与辅助动机 （四）动机理论1、本能理论 詹姆斯： 人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。 其他代表观点 1、人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。 2、麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。 （逃避、拒绝、好奇心、自卑等）。 印刻效应 印刻：指刚获得生命不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的生物，并对其产生依恋之情的现象。 1910年，德国行为学家海因罗特在实验中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟随在它第一眼见到的自己的母亲后面。但是，如果它第一眼见到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，如一只狗、一只猫或者一只玩具鹅，它也会自动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这只小鹅形成了某个物体的跟随反应后，它就不可能再形成对其他物体的跟随反应了。 奥地利生物学家劳伦兹对印刻现象进行了深入的研究，他发现，小鸭子在出生后不久所遇到的某一种剌激或对象（母鸡、人或电动玩具），会印入到它的感觉之中，使它对这种最先印入的剌激产生偏好和追随反应。 印刻的产生有时间性，一般说来，小鸡、小鸭的“母亲印刻”的关键期发现在出生后的10-16个小时，而小狗的“母亲印刻”关键期发现在出生后的3-7周。错过这个时间就不会产生印刻现象，心理学家把这个时间称为关键期。 研究发现，幼小动物发生印刻的对象，是她出生后第一个看见的大的活动物，通常情况下是小动物的母亲，但也可以是其他物体甚致是人类。如劳伦兹在进行这项实验时，让刚刚破壳而出的小鸭子不先看到母鸭子，而首先看到劳伦兹自己，于是，有趣的事情发生了。劳伦兹在小鸭子前面走着，身后跟随着几只小鸭子。小鸭子将劳伦兹当成了自己的母亲，这就是为什么小鸭子追随劳伦兹的原因。 婴儿对电视就能产生一种负面的印刻效应。一个婴儿在耳朵基本上能听到声音了，眼睛也能看见东西了这种情形下，如果每天给婴儿看五六个小时的电视，那么到了两三岁的时候，孩子通常会有以下的表现：喜欢电视中的音乐、对母亲声音的反应迟钝，不能专心注视母亲的视线、无法安静、对事物不敏感等等。即使母亲给孩子耐心地讲或唱，孩子也会兴致索然，无动于衷。这些表现，说明孩子已经对电视产生了“印刻效应”。如果不加以及时地纠正，就很容易出现更加严重的心理障碍。 2、驱力理论（赫尔） 观点 ①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。 ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 3、归因理论 动机的归因理论 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种； 维纳：增加稳定性维度。 海德理论： 1.人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因。归因分为两种：内因和外因。 内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等。 外因是环境因素，如任务难度，外