NIKE货品管理理念--NIKE订货管理.pptVIP

NIKE货品管理理念简介 分享理念的意义 NIKE 是行业标准的制定者 统一语义，提高沟通效果 目录 货品管理概论 NIKE 货品管理基本概念 NIKE订货管理 经营管理的三要素 经营者考虑的货品问题 货品管理四阶段循环 货品管理是经营管理的关键 经营管理的核心是货品管理 NIKE货品管理基本概念 产品结构 销售季节 产品生命周期 售罄率 平均销售折扣/订销比 盈亏平衡点 库存质量 存销比 库存结构 宽度与深度 货品结构进销存滚动表 基本概念的意义 HO06销售分析 2：类别 3：款式 生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。 NK的服装库存对订货有多大的影响呢？ 售謦率分析 售謦率分析 售謦率分析 订货额与销售额 订货额与销售额 订销比与平均销售折扣率 订销比与平均销售折扣率 订销比与平均销售折扣率 盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本，选址订货额的决策依据 存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 存销比=