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品牌名称：COACH 蔻驰 创始年份：1941 美国纽约曼克顿的一间阁楼里，由六位来自皮革世家的皮匠师傅共同经营 品牌发展历程 1941——20世纪90年代 独特的手工工艺和高质量的制作被那些颇为讲究品质的顾客青睐。 20世纪90年代 产品依然耐用功能强大，但在广告资讯迅速膨胀的上世纪90年代，却无法构建起自己独特的品牌形象。在与路易威登、PRADA等品牌的竞争中落败。 品牌陷入困境 20世纪90年代至今 改变品牌策略 迎来新的发展机遇 ？ COACH 通过转变哪些策略来扭转在与路易威登、普拉达等欧洲品牌竞争中的颓势，最终上演王者归来？ Change 一：重新定位品牌 二：改变设计风格 三：。。。 改变品牌定位 一个工艺考究耐用、设计风格中规中矩、 美国本土高端奢侈品 一个工艺依然精湛耐用、设计风格时尚明丽、 价格入门级的奢侈品 关键词 “触手可及的奢侈品” “奢侈品的入门级” “比一般奢侈品品牌便宜一半” “两个月工资尺度” “降低成本” “质量精湛” 目标消费者： “年轻女性” “白领” 改变设计风格 设计师：里德·克拉科夫 3F理念：Fun 乐趣 Feminine 女人 Fashionable 时尚 “中规中矩——时尚新颖” 产品系列 POPPY 波碧系列 CHELSEA 切尔西系列 MADISON 麦迪逊系列 KRISTIN 克里斯汀系列 ALEXANDRA 亚历山德拉系列 LEAH 莉雅系列 价格合理 质量可靠 结果？ 风格时尚 蔻驰案例的启发——关于定位 杰克·特劳特 艾尔·里斯 二老专著 《定位》 《营销革命》 《营销战》 《新定位》 《22条商规》 谢谢观赏
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