亚保险新品上市发布会方案－0405.pptVIP

Singshine Group 美亚保险公司广州分公司新产品上市发布活动创意策略案 广州市声色广告有限公司 2004年4月 项目背景 美亚保险公司(AIU）是美国国际集团（AIG）在海外经营产物险及意外责任险的保险机构 中国加入WTO后，对国内整个保险业市场带来新的冲击，并将形成新的格局 美亚保险公司广州分公司拟将在国内首次推出全新的个人财产险种——《旅游保障计划》 拟就新品推出市场之机进行一系列的公关活动 产品信息 已有产品：《伴您遨游旅游保障计划》 美亚国际旅行意外伤害保险 美亚海外旅游意外伤害保险 美亚商务旅行意外伤害保险 即将推出的产品还有 美亚海外留学生保险 美亚港澳游保险 美亚国内旅行保险 推广目标 短期目标 提升有出境旅行需求人士对美亚旅游产品的认知 长期目标 强化有国内、国际旅行欲望人士对美亚旅游产品的认知 建立美亚旅游保险的品牌形象 亲和、国际化、值得信赖和乐于助人 如何实现短期目标？ 推广计划 举办大型的产品上市发布会及公关酒会 同期配合 举办旅游业行业推介酒会 旅游媒体广告投放 赞助 街头推广 活动策略 分析 产品填补市场空白，但目标受众尚未认知产品并形成消费意识 鉴于产品的特性，本次发布会可采用“体验式的信息发布”方式，力求大胆、创意 强化与会者的主观认知、印象和理解 悬念——体验——提示——告知 让发布会本身成为一个“公关事件”，扩大媒体的炒作力度 策略应用 创意一 空中发布会 以邀请旅游的名义进行来宾邀请，并不告知其真实目的，甚至不告知其目的地和交通工具，形成悬念 聚集来宾后专车送往机场 以团体包机的形式前往旅游点，如：三亚 AIU提供贵宾服务——设置团体特别通道 安检后来宾进入AIU侯机专区 专区内设置功能展板，将旅游常见的意外作图文暗示 专人向来宾咨询——对海外旅游可预见之需求 策略应用 来宾登机起飞后，在飞机上举行新闻发布会 在飞行途中，主持人从机舱尾部出现并走到前舱作主持 相关的嘉宾致辞提前摄制，来宾可通过机舱荧屏观赏 播放新品上市发布短片 新品发布后AIU推介专员出现，并向来宾推介新品功能 飞机着陆后，公司高层于机舱门口欢迎来宾到达目的地 策略应用 来宾到达后于目的地某星级酒店举行 嘉宾祝酒仪式 QA 来宾酒会后由AIU送返或自由安排 创意评估 发布会形式独特新颖，具备强记忆点 发布会本身可形成事件传播的效果，增强媒体关注 形式与内容符合产品特性 贯彻“体验”和“主观认知”的策略要点 策略应用 创意二 创意二的操作概念与创意一大致相同 路线改为香港 旅行载具改为直通大巴 策略应用 创意三： 以常规方式开展发布会，但会在地点和展示方式上进行创意 地点选取白云高尔夫球俱乐部 现场布置 把活动现场布置成一个“旅程” 四周用大型的幕布包围，通过投影展示世界地标景观 如北京故宫、长城，巴黎铁塔、凯旋门、香港中银大厦、纽约自由女神像、荷兰风车等等 策略应用 活动流程 同样以环球旅行作为主线贯穿，畅游世界各站点后同时完成新品发布，如： 开场白——美国和香港景观 领导致辞——中国景观 发布仪式——瞬间畅游世界的效果短片 新品推介——新品推介短片 QA 公关酒会——法国景观 策略应用 创意评估 正常形式下的发布会，稳重，易于操作 地点选择具有新意，有记忆点 以视觉效果带来冲击 结合产品特性衍生贴切主题 小结 以上为新品上市的策略创意 作为新的业务品种推出市场，仅仅一个发布会所产生的传播效果是不足够的 其他推广建议 联合促销 针对目标人群特征选取合适的信用卡进行联合推广 如：中国银行信用卡“办卡送保”或“买保送卡” 与旅行社合作进行联合促销 合作 与机场合作开辟AIU特快安检通道 机舱座椅投放插页 DM/TM 小区促销 电梯广告投放 其他推广建议 事件 联合旅游局开展广州旅游关爱大使行动 成立AIU旅游关爱小组，以统一形象出现在广大消费者面前 与广州名胜景区和中高端商圈进行公益活动 如：修补路标 清洁市容 卫生提示服务 交通提示服务 …… 综上所述，通过整合各种有创意的线下手段进行长期目标的推广 结语 此为初次的策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善 敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方 如对以上方案任何意见，请随时联系: 公司电话:020客户经理 陈朗舒（Ronald） 分机:313 谢谢您的耐心聆听！ *