产品呈现以找客户的方法.docVIP

九宫格呈现产品： 、 第一问：你觉得质量不好的原因都包括那些？ 第二问题：你刚才说质量不好主要是原材料问题，以我的经验来看，出来原材料以外，可能还有设备、质检..等等，这些问题你们存在吗？因为你必须知道质量问题产生若干种原因 第三个问题：从我们的交流来看，你认为（强调你，其实是我）造成主要是量问题的障碍1、2、3（就是他第一次说+后边同意的）却蕴含着一个销售哲理，就是通过三个提问，让客户觉得是他（而不是你）找到了问题的根源，他自己找到的，他会誓死捍卫（这是人性） 四个问题：谁会关心质量问题？这是准备扩大痛苦了，他可能说，老板关心，服务经理关心之类的，你就知道这问题（质量不好）在公司的影响有多大了，影响越大越值钱 第五个问题：其实从我的经验来看，除了老板和服务经理以外，财务老总也会关心，因为涉及的应收款，不知道你们财务经理关心这个问题吗？这两个问题加起来就是扩大痛苦了 第六个问题：让我们梳理一下，你刚才谈到，其实大家都很关系这个问题（质量不好）包括老板、采购副总、财务副总、销售副总。。。.不知道我理解的对吗。他一旦同意，这个痛苦就是他的了，而且他有了四个痛苦了，不是一开始的2个了 第七个问题：你考虑过怎么解决这个问题吗？这才到产品和解决方案一般情况下，他都考虑过，但是仍然不完整，没关心，把他的意见加进来，这个方案就是他做的方案了 第八个问题：刚才我们谈到造成质量问题的几个原因（第三个问题中提到的），我们一一分析一下，看看哪些能解决可以吗？这时候，你产品的产品就可以掺和进来了，因为你的产品就是解决这些障碍的（可能不能都解决） 第九个问题：好的，让我们冲洗你梳理一下，刚才你谈到六个解决办法，分别是1、2、3、4、5、6‘不知道我理解的对吗 怎么找目标客户 最主要途径之 一：买通信录。 比如你要进攻哪一个客户，你绕前台呀，干嘛的 老销售都疲惫了，这个时候，你在网上买一些销售软件，然后一搜索，一堆的那个企业联系人，只要在网上登记过的，全部都会显示。然后一个一个的联系。， 打电话过去， 这里面有一个最主要的环节 要到对方QQ，这中间继续打电话，捧他，半个月以后就可以拿到对方的通信录 正常情况下我用充值卡和电影票交换 二，我喜欢去竞争对手那买资料 三，参加沙龙。一般都是创业公司老总讲课 3个小时， 四．其它的，如比如户外活动 志愿者活动等，比如，一些大 的网址 比如深圳户外网呀，还有深圳报社每周三爬莲花山呀，深圳青年志愿者呀，人脉是非常关键的，有好多外快拿 打电话打前台，然后说我是村委会的，供电局的，网监中心的，我姓什么 然后找你们谁 谁谁，要干嘛 要低沉，转进去再重复一回，要到姓什么 分机号放那，你就说 你们的网络发了一些非法的信息 我们在调查，只要问到姓什么 分机号 就放那 不要再骚扰了，半个月以后 拿出来用 你的负责人就出来了 电影票 充值卡 国外买的一些小东西，其中血压仪这个最火暴，德国进口 ，这个超多人喜欢