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公司名称： 东营爱玩玩具模拟公司 所属院校： 东营职业学院 指导老师： 【联系人】 总 经 理 侯金龙 10级会计电算化3班 总经理助理 ****** 10级会计电算化3班 市 场 部 ****** 10级会计电算化3班 ****** 10级会计电算化3班 行 政 部 ****** 10级会计电算化3班 采 购 部 ****** 10级会计电算化3班 ****** 10级会计电算化3班 财 务 部 ****** 10级会计电算化3班 日 期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录 1.0执行摘要 3 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式（赢利模式） 4 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 5 2.1市场定位与目标客户 5 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 7 3.3 销售渠道 7 3.4宣传推广 8 4.0人员与组织结构 8 4.1组织结构 8 4.2团队成员 10 4.3部门/岗位职责 11 5.0 财务分析报告 19 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 19 5.2 原材料/商品采购成本 19 5.3销售与管理费用预测（月） 19 5.4 启动资金需求 21 5.5 启动资金来源 21 6.0 利润预测（月） 22 7.0 风险分析与对策 23 8.0 企业的愿景 23 9.0 附录 23 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 26 9.3 《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 东营爱玩玩具模拟公司 公司类型 √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 □其他_______ （打√选择） 注册地址 东营市东营区南一路28号 主要经营范围 出售玩具 产品/服务概况 面向山东省各地幼儿园出售玩具以及送货，分为高中低三个档次，在各地设立二级代理点 市场机会 套餐式玩具，多样性强，满足儿童的各种需求，定期升级，服务全面，市场大，销售前景广阔。 1.2注册资金 15万元人民币 （与营业执照一致） 1.3商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 目前我国16岁以下儿童有3.6亿左