复件 品牌4S策略课程提纲.pptVIP

路 长 全 品牌困惑！ 品牌能卖货，问题是到底怎样卖货的？ 没广告不能做品牌？ 没有独特技术没法建立品牌？ 混乱没法做品牌？ 360度？ 品牌本质！ 获得消费者（顾客）认知！ 品牌两种运作方式 高成本方式 电视广告广泛告知、快速建立知名度 低成本方式 通过清晰有力的差异表达、产品表达、位次表达和关系人表达，使消费者/客户在每一信息环节的被激活，形成有效的认知购买。 品牌4S战略 差异表达（Difference Show） ——品牌的核心力量来自差异！ 产品表达（Products Show） ——在没有广告的情况下就能卖货 位次表达（Location Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关 关系人表达(Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任 第一节 差异表达 “可乐”、“芬达”是什么？ “海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？ 品牌差异表达 找到（赋予）产品鲜明的差异 将差异放大、放大再放大 将差异重复重复再重复 充分表达差异 人类天生对“不同”感兴趣 第二节 产品表达 消费者所谓的“产品好”实际上是指“产品表达”好 产品之争实际上