“沉锚效应”让别人不懂拒绝你.docVIP

心理导读：经验老道的销售人员不会问你需不需要，而会提供出两个选择，通常我们都会跳入对方的销售陷阱里。这其中的奥秘就在于沉锚效应。下次想邀约心仪女生，试试沉锚效应吧！ “他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。”“他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。”这话是不是听起来特别耳熟？或者，你也有过类似的想法？ 接着，你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都很奇怪——“拒绝好像很自然。”“答应倒显得太主动。”比如，对方问，“出去玩好吗？”女孩当下的反应会是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥。但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”陪男士出门。 有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇怪了。 “出去玩好吗？”这句邀请中，“去”与“不去”是“沉锚”，女孩很容易因为矜持而选择“不去”；但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”在这里，“逛街”或“逛书店”便是“沉锚”了，女孩无论选择哪一种，男士的目的都达到了。 显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应”在起导向作用。 沉锚效应 通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。 这就难怪，那些犹豫着说“相处一段，看是否合