“蝴蝶效应”惊现 OA渠道：流沙上的建筑.docVIP

“蝴蝶效应”惊现 OA渠道：流沙上的建筑 几年过去了，新兴渠道除了家电类、3C类连锁卖场和商场逐渐兴盛而外，并没怎么兴得起来，倒是眼下在打印与办公自动化市场突然流行起来的IT与OA两大渠道融合的论调值得关注。 泾渭分明 IT与OA之争核心在客户 打印与办公自动化显然是一个非常特殊的市场，因为多年以来在这个领域里发展起来两大类渠道：IT渠道与OA渠道。一直以来，IT渠道与OA渠道可谓是泾渭分明，各干各的事，各发各的财。 IT渠道是基于打印机及附属的耗材市场成长起来的，而更早的OA渠道则是基于复印、传真等办公设备市场成长起来，双方几乎是井水不犯河水式的生存。如果说这两类渠道多少还有点冲突的话，那么也仅限于耗材销售上，但这明显是OA渠道的长项，因为耗材的采购权一般都集中于客户的后勤部门而非是设备采购部门，而这个销售通道正是OA渠道所擅长接触的。 现在，因为集打印、复印、扫描、电话、传真等诸项功能于一身的多功能一体机的逐渐兴盛，IT与OA商家对这一新兴产品均抱以浓厚的兴趣，谁也不甘心被眼见的新兴市场机会所落下，于是这两类渠道的界限在厂商的眼里就渐渐模糊了起来，于是从厂商端开始发出一种声音：IT与OA渠道要从整体上融合，在客户端形成步调一致的形象。 然而，这多半会是厂商一厢情愿的念头。因为在我们的调查中发现，面对上游提出的渠道融合，IT渠道多半是摩拳擦掌跃跃欲试，而OA渠道则多半对此抱以消极