重庆恒信天地房地产代理有限公司发展战略研究.doc

 摘  要  我国房地产代理行业历程十余年的发展，现已逐步发展成一个相对完善的现代 服务行业，在推动房地产市场健康发展等方面发挥了重要作用。目前，房地产代理 行业已经从引入期逐步走过发育期、成长期，正在向成熟期迈进；这将引起房地产 代理行业发展环境、市场供求、竞争态势等发生巨大变化，进而对房地产代理企业 业务经营提出了严峻的挑战。在这样一个关键的转折时期，房地产代理企业如何进 行战略选择才能在未来的激烈竞争中继续生存和发展就成为一个重要的研究课题。 本文就是基于这种认识，对重庆恒信天地房地产代理公司发展战略问题进行全面研 究，结合该公司实际情况提出切合实际的发展战略的选择及实施方案，这不仅对本 企业具有广泛的实用价值，也为国内其他房地产代理企业进行发展战略选择与实施 提供了重要的参考价值。 本文首先对企业战略及房地产代理基础理论进行了综述，包括企业发展战略理 论、企业战略分析模型与方法、房地产代理的业务环节与业务模式以及全程代理营 销理论等；然后，从我国房地产市场的发展现状和趋势、重庆房地产行业发展环境 及趋势、我国房地产代理业的发展现状、房地产代理业的发展取向——全程代理等 方面对重庆恒信天地房地产代理公司的外部环境进行了全面分析，并总结出目前该 公司面临的外部机遇与威胁总结；其后对重庆恒信天地公司内部资源条件、价值链、 公司目前运作存在的主要问题进行了分析，总结出该公司目前内部存在的优势及劣 势，随后开展了对该公司的 VRIO 模型分析。在以上研究基础上，本文提出了重庆 恒信天地房地产代理公司发展战略的制定与实施方案。本文认为，该公司应实施如 下发展战略：一是全面推进“全程代理”战略，二是确立品牌发展策略，打造业内最 强音，三是实施人才战略，四是有效推进产品与营销模式的创新战略。 本文运用比较分析法、统计分析法、价值链分析法、VRIO 模型、SWOT 矩阵 以及波特“五力”竞争理论模型进行分析，采用定性和定量分析相结合与案例分析的 研究方法。 关键词：房地产代理，全程代理，营销战略，发展战略 I ABSTRACT Chinas real estate agents in the course of more than 10 years of development, and gradually developed into a relatively perfect modern service industries, in promoting the healthy development of the real estate market has played an important role. The industry itself has enjoyed great development, has gradually gone into the development, growth, is currently moving to full maturity. The development of the industry environment, market supply and demand, competition and so will be dramatic changes to the business posed a severe challenge. In such a critical turning point, real estate agents need to be solved and an important business issue is how and what kind of strategic choices in the future in order to continue the fierce competition for survival and development. This article is based on this understanding of the world Hangxin Chongqing real estate agent to conduct a comprehensive development strategy, combined with the companys actual situation of the enterprise development strategy planning and implementation of the program of choice, not only in this enterprise with a wide range of practical value, F