公关业务开发四部曲.pdfVIP

公关业 务开 发 四部 曲 x W n B in M a M in 王 兵 马 敏 文 T e tb a ／ y g g B D (业 ) 公 关 公 司 经 验 上 的积 累 。 常重 要 。 只 有在 客户存在潜在 需 求 的情况 对 于 务开 发 ． 很 多 一 仅 是 单 纯地 把 它看 作是一 种 销售 行 为 ， 说 优 化 性 。 从 客户 结构上 说 ， 些 业 务 下 ． B D 部 门才 能够 对 其进 行 引导 。 ” “ 一 直 一 些 。 其 实 ． 在 实 际 比较 单 的公 司 ． 可 能 只提 供 公 关服 务 ， 了解 客户制定 的计划和 预 算 。 提 出这 得 白 就 是 拉 客户 一 工 作 中． 应 该 提 倡 B D 部 门建 立 一 支 具 备 或 者 活动 管理 ， 这 些 公 司 的 B D 部 门就要 点也 是 事 出有 因 的， 因为在 实 际 中． 很 想 法 ． 通 专业 基 础 的顾 问团 队 ． 以客户 管理 的模 式 尝试 着接触 更 多 的客户来优 化 公 司 的客户 多客户 只有初 步 的或者是 模糊 的 目 发展 ， 只 有这样 才可 以解 决 结构 。 常缺 乏 明晰 的计划和 预 算 ． 再 加 上 信 息传 来推 动项 的 B D 部 门普遍 存 在 的 问题 。 本 文从 寻 找 客 递 过程 中的衰 减及 误 差 ， 会 影 响到真 实 需 户 、 判 断客户 、 理 解 客户 、 提 案 管理 四 个 判 断客户