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*/5 */5 */5 销售人员薪酬体系方案 基 准 基本底薪 激励部分 项目提成 其他部分 备注 销售经理 销售代表 构成 金额 Ⅰ.销售人员整体薪酬部分 1.公司销售部主要以物联网项目为主，按照项目的获得方式不同，项目提成方面也有不同划分： 1. 项目完全由销售人员个人联系开发的，项目提成奖金按照回款额的（3%-5%）给予提成发放。 2. 公司给予人脉资源和项目联系的，项目提成奖金按照回款额的（1.5%-3%）给予提成发放。 3. 公司签订的项目，交给销售人员来实施的，项目提成奖金按照回款金额的（0.8%-2%）给予提成发放。 2.建议激励部分可以为个人和团队两部分： 1. 个人激励是在没有项目期间，对于销售人员在工作态度，学习方面， 完成工作能力等给予非销售提成的激励， 保证职员能够认真负责工作，对于优秀人员的激励。激励奖金根据表现给予分数测评，按照分数测评给予不同 的激励奖金。 2. 团队激励部分主要是后期销售人员较多时候，划分为多个销售团队，根据团队目标达成率来进行一定团队奖励，  奖金由组内来决定发放方式。 3.项目过程中的客户开发费用方面： 1. 客户开发费用由公司支付，严格按照财务报销流程执行，提成奖金比例会按照一个适当比例(0.8%-5%)发放。 2. 客户开发费用由销售人员全部负责，提成比例按照（30%）比例来根据回款发放，公司不再报销项目过程中的  费用。 4.回款期限问题： 客户回款及时性对于公司的现金流非常重要，销售人员的回款及时性也会影响项目提成部分，原则上超出合同上 回款约定3个月的，项目提成奖金会根据时间长短降低发放比例，特殊项目则不在此规定之内。 2. 项目提成和激励部分说明 1. 薪酬构成 基 准 60分以下 61~70分 71~80分 81分以上 备注 销售经理 （0） （200） （300） （500） 销售代表 （0） （100） （200） （300） 金额 分数 评价项目 销售代表 销售经理 销售经理(70%) 销售总监(30%) 销售总监(70%) 总经理(30%) 是否按照计划进行销售拜访（10%） 7 3 客户拜访内容时效性（20%） 14 6 提案书, 报价单提交（10%） 7 3 工作态度（10%） 7 3 工作任务纳期（20%） 14 6 其他（30%） 21 9 总计 70 30 70 30 Ⅱ. 个人激励部分 备注：括号内数字仅作距离说明。 1.个人激励主要针对销售人员平时工作表现和项目方面完成情况进行一定的评价，更好的促进销售人员工作。 2.个人激励评价主要是有直接领导70%比例评价和更上级领导30%比例评价来构成最后的评价分数。 3.评价项目和所占比例可以根据具体调整，所列举内容仅作为建议和参考。 2. 个人激励部分评价内容 1. 个人激励部分评价基准 Ⅲ. 团队激励部分 1. 说明 我们通过团队评价制度激励整个团队的工作热情，在销售项目执行的过程中，我们需要加强团队共同达成目  标的决心的培养，整合整个团队的资源来达成预期的目标。团队根据团队达成目标的金额和完成比例来评价。 2. 以团队为单位的销售目标 区分 销售经理 销售代表 总计 销售目标达成金额 销售目标达成比例 备注 13年入职 14年入职 A 项目部 1 2 组别的卖出标准根据组员数有一定变化。  ※销售额计算日期  → 月末当天 B 项目部 1 2 C 项目部 1 2 总计 基准 基准尺度 支付基准 备注 组销售 达成度 组别卖出目标 100%以上达成 组全员支付 (500元) 90% 以上 组全员 支付 (300元) 80% 以上 组全员支付 (100元) 79% 以下 无 3. 团队激励评价标准 备注：括号内数字仅作举例说明。 销售部组织架构图 总经理 营销副总 销售总监 销售经理(A项目） 销售经理(B项目) 销售经理(C项目) 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 1.架构说明： 公司销售主要是以项目合作为主，  可以采取团队的销售的模式，不 同的团队负责不同的项目。每个 项目团队游一名销售经理和几名  销售员组成。销售经理上面设立 销售总监负责销售方面的整体管 理，销售总监直接跟负责营销的 副总或者总经理汇报工作。2.考核机制： 对于销售员可以按照项目达成 情况和回款来进 行考核，对于 销售经理则还需要加上整个团 队的项目完成情况和整个 团队 的回款率考核。销售总监则对 整