刘克亚老师经典案例分享学校零成本招生、无销售人员销售倍增法、快速市场拓展.docVIP

刘克亚老师经典案例分享 ---（学校零成本招生、无销售人员销售倍增法、快速市场拓展） 刘克亚营销案例-学员方配 方佩，河北廊坊舞蹈学校校长兼首席培训师。她的挑战是如何低成本快速提高招生人数？如何轻松击溃竞争对手？怎样才能提高课程的价格而不会引起学员家长的反抗？最后，怎样才能吸引并留住最优秀的舞蹈老师？在不到30 分钟的电话咨询中，我快速聚焦到她最大的机会和问题，从营销理念到营销策略和营销技术，给了她近10 种不为人知的、既高效又实用的方法和手段。不管你从事何种行业，相信这些方法和手段对你都将是极大的启发和指导。 克亚：方佩是做舞蹈学校的，现在是在河北廊坊，我们现在要集中精力讨论你的舞蹈学校，告诉我你现在在做什么，问题是什么？然后我希望，聚焦在你的最大的机会，或者可能是最大的问题，好吗？ 方佩：恩，我现在是做一个专职的，从事舞蹈培训的学校，学生对象是少儿、5－15岁的学生。现在规模有200人，一所学校。 克亚：学生上课的情况是怎样的？ 方佩：每个学生一个星期上四个小时的课，分两次上，周六一次、周日一次。 克亚：这些孩子都是要考级的吗？ 方佩：不，考级是自愿的。 克亚：百分比多少？ 方佩：考级、不考级各占50％。 克亚：你卖的课程是怎样的？ 方佩：我们分为两种，一种是四个月的课，一种是一年的课。 克亚：百分比是多少？ 方佩：前者跟后者比是3：1。 克亚：更多的是短期的课。分别是多少钱的