2014中级经济师考试科目商业专业：零售商圈的确定.docVIP

2014中级经济师考试科目商业专业：零售商圈的确定 2014年中级经济师考试报名在即，网校经济师频道整理了中级经济师考试商业专业教材的重点考点，提前掌握吧，以备迎接2014年中级经济师考试，祝您在网校学习愉快！ 　　零售商圈的确定 　　(一)零售商圈的概念 　　1.定义：以零售店为中心沿一定方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。 　　2.零售商圈的层次： 　　核心商圈——小型店铺0.8km(步行10分钟)以内，大型店铺5km(20分钟路程)以内;覆盖55%～70%消费者。 　　次级商圈——小型店铺1.5km(步行20分钟)以内，大型店铺8km(40分钟路程)以内;覆盖15%～25%消费者 　　边际商圈——小型店铺1.5km以上，大型店铺8km以上;覆盖10%消费者 　　3.商圈的顾客来源——新增 　　居住人口、工作人口、流动人口。 　　(二)零售商圈分析 　　①商圈分析的内容：对商圈的构成情况、特点、范围及影响商圈变化的因素。 　　②商圈分析的重要性：——新增 　　是店铺选址的重要前提;有助于零售店铺制定竞争策略;有助于零售店铺制定市场开发战略;有助于零售店铺加快资金周转。 　　(三)商圈的确定—新修订 　　1.商圈的影响因素—影响商圈大小的因素—新增 　　①店铺的经营特色; 　　②店铺的经营规模; 　　③经营商品的种类; 　　④竞争店铺的位置; 　　⑤顾客的流动性; 　　⑥交通地理条件; 　　⑦店铺的促销手段。 　　2.确定商圈的理论 　　(1)雷利零售引力法则——新修订 　　1929年提出，具体内容是：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两城市对处于该分界点上的顾客的吸引力相同。但该分界点距离两个城市的空间距离并不相同，此分界点就是两个城市商圈的边界。 　　计算商圈边界的公式为—— 　　其中　d：A、B两城市间距离; 　　Pa：A城市人口数;Pb：B城市人口数; 　　Dab：A城市商圈边界。 　　【教材例题】设A、B两个城市之间的距离为40km ，其中，A城市的人口为9百万人，B城市的人口为1百万人，那么根据雷利法则的计算公式，可以解得： 　　Dab=30km 　　Dba=10km 　　这说明，A城市的商圈边界是30km，B城市的商圈边界是10km，即A城市可以吸引30km以内的顾客到A城市购物，B城市只能吸引10km以内的顾客到B城市购物。 　　补充参考：简易判断法——商圈覆盖距离的比例等于人口比例的平方根。 　　雷利的零售引力法则认为： 　　人口众多的中心城市中的零售业态、商品种类、服务项目等都十分丰富，必然会对消费者产生更大的吸引力。零售业越繁荣，这种吸引力就越大;消费者距离该城市越远，购物成本(包括购物所付出的时间和交通费用等)就越高，这种吸引力就越小。 　　(2)零售饱和理论——新增 　　内容：零售店铺饱和是指已有店铺设施得到了有效利用，并能满足消费者需求的状态，店铺太少不能满足需求就是未饱和，店铺太多收益不能获得合理投资回报率就是过饱和。 　　衡量未饱和还是过饱和市场的指标是零售饱和指数(IRS)，即产品或服务的需求量除以可用的供给量。 　　零售饱和指数计算公式： 　　IRS：某地区零售饱和指数; 　　C：某地区某类商品潜在顾客数; 　　RE：某地区每一顾客平均购买额; 　　RF：某地区经营同类商品的店铺总营业面积。 　　该指数越高，店铺的商圈范围越大，经营机会和获得成功可能性越大。 正保远程教育（美国纽交所上市公司　代码：DL） _____________________________________________________________________ [1] 职业培训教育网 01024小时）