招商上海招商雍华府项目整合营销报告.pptVIP

时 间：2008年2月初~4月中 推广主题：深度解析“街里弄巷宅”+“一岛双环五庭院”+“Art Deco演进美学电梯花园洋房”的产品力概念，将高品质、高性价比的产品特色深入人心。 目 标：结合第一次大体量房源开盘，进行广告猛攻，分拆项目卖点，为产品强销助力。 媒体组合：平面— 报纸硬广+软文，直投及帐单 网络—soufun、新浪 户外— 徐家汇//莘庄地铁站，703，东坪线等公交车身、都市路引导旗 物料支持：产品楼书、概念楼书、销海、户型折页、生活手册 现场支持：精装样板房，看房通道 活动建议：DS拜访＋巡展+认卡+开盘 第三阶段：优势诉求期 5-C分阶段行销策略-4 Sale Strategy 6.销售策略 6-A. 销售管理6-B. 销售培训6-C. 客源拓展 销售管理 1）销售人员的配备 A、置业顾问:雍华府项目预计配备置业顾问8名。目前已到岗5名，根据现在的销售节点安排，剩余3名置业顾问预计在2009年1月全部到岗。 B、合同管理人员:合同管理人员预计于2009年2月初到岗。 2）案场管理制度及业务考评制度的订立 3）认购签约流程的制定:包括A、认购流程 B、签约流程 C、合同管理 4）日常销售表单的填写 6-A销售策略 销售培训 第一阶段：时