奥地利德维创公司中国市场营销策略研究.pdfVIP

摘 要 奥地利德维创（Dewetron ）公司是一家电子仪器厂商，面向全球市场，在 多个国家设有办事处。2000 年左右进入中国经销后，于 2006 年设立中国办事 处。中国的经济快速增长，给德维创公司提供了良好的市场机会。 德维创在中国市场取得了不俗的成绩，但是营销运作中也存在一些问题， 有必要加以研究。比如：目前营销队伍建设的还不算完善，对于中国的市场营销 环境还不是特别了解，目标市场定位不够清晰，缺乏统一的市场营销策略，产品 定位不够准确、价位偏高，分销渠道不够完善，市场占有率偏低，品牌知名度不 高等不利情况。 本文将理论与实际结合，从德维创公司所处的市场内外部环境出发，运用 现代营销学、战略管理的理论，深入地分析了公司内外部环境，竞争对手状况， 行业产品的特殊性，市场营销手段等问题，对公司的目标市场细分、目标市场选 择和市场定位等营销战略问题提供自己的看法和建议。 在 STP 分析基础上，本文对德维创虚拟仪器产品策略、价格策略、渠道策略 进行了深入的研究，将先进营销理论应用于营销实践中，希望对于德维创公司提 高品牌知名度，提高市场占有率，建设营销队伍方面起到帮助。 关键词：德维创公司；虚拟仪器；营销策略 III Abstract Dewetron Company is an electronical intruments manufacturer which is excellent virtual instrument supplier in the world has developed all series of virtual instrument based on the user application demands in Austria. Dewetron face worl- wide market and built some agency in the different country. In China, through several years distribution sales,Dewetron also built Chinese agency in 2006. However, some disadvantage conditions of their virtual instrument exist in different aspects such as unreasonable target market position, comparatively higher price, imperfect distribution channels, comparatively lower market share because the company didn’t pay attention to Chinese markets and make proper market strategies at the beginning. The thesis analyzes the internal and external environment of the company, the competitor condition, particular characteristics of the instrument industry and consumer purchase behavior with the application of the modern marketing and strategy management theories in the view of the internal