武汉金银湖1号营销策划竞标报告132012年生态休闲度假区销售推广策略.pptVIP

他们的生活——舒适、开放、追求自我 他们的消费观念——品牌、体验、实用性 关注消费过程，远甚消费结果； 主动学习消费，强调参与者，而非被动消费者 简约的消费心理，讲感受，关注产品外在形式给自身带来的感觉 “他们消费意愿高，物质生活丰富，对吃穿的要求相对较高，追求名牌，一般选择在正式代理店和大型商场购买名牌；” 洋房客户私车拥有量至少60%以上，两辆车家庭占比约2成 他们置业想法——独立、实用、便利、升值潜力 花园洋房项目不能太远离城市，日常基本购物及公共交通需要得到保障； 花园洋房地块及周边环境要求绿化率较高； 花园洋房社区景观打造客户非常看重； 客户对户型设计的合理性要求最高； 企业知名度及物业管理水平客户也十分看重； 推广范围：汉口区域内，主要是近几年已经交房的高品质小区。 推广形式：主要以邮寄或派送标记公司形象纪念品、小礼物等。（要求：有一定实用价值并且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品，随季节变化能给时尚女主人或她的孩子带来惊喜的礼品） 实施计划： 1、古田、金银湖、常青内二手房经纪公司，重点攻击挂出住宅出售的客户； 2、第二阶段重点攻击市中心二手房客户，重点寻找实力强劲的改善型需求客户 行销拉客： 优势：最具执行力的团队，卖的更快，实现更高价格 合富锦绣一直秉承执行力决定企业成败这一行动理念，单位时间的销售量是衡量代理公司的核心标准，同时实现更高的价格是我们一直追求的目标。 优势：持续丰富的客户资源及知识管理平台为客户创造最大价值 合富锦绣基础数据库历年累积20余万件 土地和一手楼交易案例； 1400多个 房地产一手项目资料； 市场信息月更新速度 8000条； 客户资源库每月更新数据近2000条。 以武汉市场为例，已经累计了高端（别墅）客户资源近22000个，普通商品房客户近206000多个。同时数据库每月递增近1500多条。为新楼盘服务提供了有效的客资源 优势：坚持最忠诚的战略深度合作，持续推动增值服务 合富锦绣 战略合作伙伴： 湖北人信地产集团 重庆隆鑫地产集团 武汉佰昌集团 华西希望集团 重庆协信地产 武汉地产集团城开公司 泰盈集团..... 营 销 代 理 中 的 特 种 部 队 超强营销执行保证：销售成交能力 客户需求满足 强势谈客能力 有效客户资源持续维护 客户0流 失永续进行 挖掘客户内在需求 抓住时机迅速杀客 成交高于一切！ 极强的单兵作战能力与紧密的团队合作力； 第一时间案场到达成交能力。 目前我司代理项目，相比同区域竞争项目，均以高出15%-20%的整盘均价实现清盘。 思想，决定价值 思想有多远，就能走多远 陆 营销策略与执行 Q：淡市下清盘！凭什么？ 刚性项目在享受政策“变相红利”的基础下，项目要实现洋房清盘目标，营销上必须出奇制胜！ 营销策略 充分竞争的市场中，注意力经济是营销的核心出发点！ “随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。” -----赫伯特西蒙（诺贝尔经济学奖获得者） 2012年金银湖1号要实现洋房销售目标，必然要将注意力营销做足，方可在市场上名利双收，赢家通吃。 营销最IN法则1 把艺术与时尚完美结合起来：高调性的活动吸引注意力 武汉琴童与郎朗联奏”全城甄选盛大启幕“，跨界营销玩的就是艺术 配合优HOUSE产品说明会 以21世纪置业的名义，以金银湖1号的名义，将艺术带给江城 让青春定格在经典刻，让21世纪置业名扬江城 营销最IN法则2 将圈层leader示范效应最大化：20%的示范，吸引80%的注意力 现如今，大家关注leader，这个leader不是权威，而是某种生活态度的代言人！ 意见领袖营销 21世纪置业品牌之旅摄影展 让媒体和意见领袖客户感受21世纪置业的企业实力、产品力及物业服务 营销最IN法则3 五大客户必杀：吸引全部目标客群注意力 健身房、KTV、电影院、民政幼医院------消费行为模式下的精准营销 20场推介会，15个目标社区巡展 30个写字楼巡展 目标客群call客 江汉硚口工业园巡展 营销最IN法则4 用名流体验激发客户热情：上层体验吸引主流注意力 ”优“生活体验活动-----名流沙龙（现场小型酒会） 活动形式 与高端活动公司合作，在营销中心以小型圈层酒会的形式举办名流体验活动 利用活动公司导入意向客户，并邀约项目来访意向客户和媒体 借名流体验活动，扩大市场影响力，聚集人气 每一个小资都有一个窥伺上流社会的梦想，都迫切想知道上流社会到底是个什么样子，现在金流湖1号让所有的猜测都停止！ 营销最IN法则5 用网络圈子”网“住客户：网络渗透持续吸引注意力 微博营销-----项目微博快速传播项目信息 项目网络事件传播和炒作 【西山林语再传佳绩，毛坯单价超精装恒大】6月之初，西山林语项目团队再传佳绩，大户型保持