武汉观澜国际营销推广策略竞标方案14生态居住区销售执行策划.pptVIP

⑥、根据竞争楼盘可比因素量化法： 本项目综合得20.5，由此计算得出本项目住宅的均价为7465.32元/㎡，在此将本项目住宅的均价取整为7500元/㎡。 活动时间：2011年9月15日 活动地点：项目现场 活动思路： 邀约相关领导及媒体参加提升知名度。以项目动工为契机，邀请区域领导与主流媒体参与，与开发商合照，共同填埋奠基石，让本案在竞争市场中造成轰动力。 娱乐活动给现场造势。活动现场威风锣鼓，舞狮，歌舞表演，吸引群众驻足观看，营造火热气氛。 活动后期跟踪报道。活动后媒体全方位报道，各种宣传物料同步更新，为项目高调入市奠定基础。 观澜国际 观澜联动 三盘同庆 预祝奠基仪式顺利举行 活动时间：10月中旬 活动地点：新会展中心广场 活动思路： 场地选择。结合新会展中心10月中旬首场车展会，四面八方人群聚集，来往车辆众多，选在在门前广场搭建站台进行车套免费送，影响力强。 车套设计。车套力求设计新颖，印上项目LOGO及电话，起到宣传推广作用。 观澜国际 免费送车套 给车换新衣 第五部分：阶段营销实施 第二阶段：1#、6#客户蓄水期 （2011年11月—2012年3月） 阶段主要节点：圣诞节、春节 阶段重点：项目1、6#施工稳步展开+临时接待处包装、进场 阶段目标：进一步提升项目形象和知名度 阶段工作思路：重点吸纳有效客源 阶段工作 策划：宣传物料督促到位，正式营销中心包装建议； 工程：正式营销中心交付使用，1、6#工程稳步进行； 阶段造势：圣诞狂欢+新年祈福+种植绿树 观澜国际营销中心 圣诞狂欢开放 活动时间：2011年12月24日（周五） 活动地点：正式营销中心 活动思路： 活动重点。假日节点与营销节点的互动推广，启动形象影响力。 活动操作。于当日晚18时整点开放，并采用不同颜色、不同形态、不同样式的彩灯，于18：30一起点亮，照亮整个售楼部周围。 观澜国际 辞旧迎新 庆中国年 活动时间：2012年1月20日（周五） 活动地点：营销中心 活动思路： 活动重点。吸纳返乡客户，为年后认筹做好蓄水工作。 活动操作。 学扎中国结：借助中国民俗文化，吉祥如意，客户乐于参与； 千奇灯笼秀：悬挂各式灯笼，将到访者美好祝福，绑至灯笼； 赠送平安符：购买若干平安灯，到访客户即送。 观澜国际 景观示范区开放暨认养树木活动开启 活动时间：2012年3月12日（植树节） 活动地点：景观示范区（市政绿化带） 活动思路： 活动重点。吸引客户眼球，并持续吸纳客户对项目关注度，定期现场对认养树木进行维护。 活动操作。 每位客户种一棵树，并认领：每棵树上编号，写上认领人的名字，每位现场认领并且后期在本项目认购的客户，可获得5000元购房基金。 整体策略： 先建示范区，营造高端形象 整体推盘顺序： 由东往西：先推东边一期地块产品，再推西边二期地块产品； 由外向里：先推临近江城路、四新路的住宅，再推中心景观好的住宅； 先高层后超高层：先推34层高层住宅，再推55层超高层住宅； 推盘关键点： 高层产品，体量较大，客源广泛，易于消化，建议贯穿全程销售，并能持续推盘。 超高层、公寓产品持续推盘，中速去化，确保高端产品及个性化产品资金回笼。 商业，体量较小，客源较少，价值较高，保证充分利润。 景 观 示 范 区 与政府共同建造绿化景观广场 推盘策略 2.1 3.1 推盘顺序和开发顺序 首批 2# 3# 4# 5# 1# 6# 首推房源1#、6# 加推房源2# 加推房源3# 加推房源4# 加推房源5# 第四部分：营销策略提炼 推盘策略 2.1 3.1 2011.9 2012.5 2012.6 2012.10 2013.6 2013.7 2013.10 首推 加推 加推 加推 1#、6#，34层，共计496套 2#，34层，共计246套 3#，34层，共计272套 4#，34层，共计272套 销售线 第四部分：营销策略提炼 一期营销总纲 5#，34层，共计136套 加推 2012.9 2013.1 2013.3 1、6#开盘， 开盘销售250套 2#开盘， 开盘销售100套 3#开盘， 开盘销售120套 4#开盘， 开盘销售120套 5#开盘， 开盘销售70套 —— 38套 30套 36套 50套 月均销售 —— 4个月 5个月（含春节） 4个月 5个月 销售周期 66套 152套 152套 146套 246套 开盘后剩余 5# 4# 3# 2# 1、6# 楼栋 注：以上销售节点及楼栋去化速度为初步测算预估，后期实际情况需根据蓄客情况、市场政策趋势为依据，并适时调整。 推盘策略 2.1 3.1 一期房源统计 136套 —— —— 5# 272套 —— —— 4# 272套 —— —— 3# 246套 —— —— 2# 248套 3*2*2 90.96㎡/92.3㎡