武汉汉口金湖美景营销策略报告11都市生活新区销售推广执行.pptVIP

第二章 市场背景研究 区域楼盘分布状况 形象定位 客户来源分析 金银湖板块购房需求属外向吸纳型，约90%的购房需求来自板块外部，多集中于汉口各 大板块，其中以汉口一二环导入客户占比最大（50%），其次为古田、吴家山、常青杨 叉湖板块及部分其他区域导入。 区域内消化 10% 汉口一二环导入 50% 古田、吴家山导入 25% 常青杨叉湖导入 5% 其他区域导入 10% 客户群体定位：我们要找一群什么样的人？ 能认同城市大生活圈，对金银湖片区的关注度与认可度持续提高。 产品和客户皆由早期的低端素质转向中高端。 区域内未来主要以首置类产品为主，金银湖板块经历了再改-首改-首置的变化，未来客户构成以首置主。 根据本案的规模，体量，地理位置以及产品关系，我们将客户群体主要锁定为中高层次年轻消费群体，以满巢家庭及在城市中打拼的刚需为主，另因市场的回暖，投资以及二次置业客户群体也是我们重点挖掘的对象。 客户群体分类： 有稳定收入的满巢家庭以及社会新锐（50%） 经济实用性（30%） 企事业单位员工(10%) 投资客（10%） 营销推广阶段 根据我司上一章节中对客群的划分，我项目的推广线主要围绕如何 寻找及捕捉目标客群来实现项目的成交，推广线主要分为三个阶段： 第一阶段：找寻本项目主力客户以及部分刚需客户，扩大项目知名度 第二阶段：挖掘周边片区的主要客户 第三阶段：吸引片区外改善性客户及投资客户 推广线 精装、清水样板间呈现 营销中心呈现 其他配合 　 　 拓展新渠道 投资推介会 报纸、海报、户外、短信、网络 户外、报纸、海报、生活楼书 制造网络话题 产品体验 事件营销 户外、报纸、海报、短信等 活动营销 推广渠道 　 　 　 “博大会”刊物发房放　 博大老业主聚会　 找寻家园互动活动 金银湖规划蓝图 产品发布会 T台体验区，清新登场 投资价值推介会 园林景观实景展示 城市T台，即将呈现 营销活动 　 　 稀缺·升值·唯一 别样都市·精彩生活 这里生活大不同 推广语 开售强势推广与跟踪报道 产品价值 / 生活价值 打造城市T台的都市生活新区 概念 阶段目的 第三阶段（强销期） 第二阶段（卖点期） 第一阶段（形象期） 时间节点 根据本项目的实际情况，以及我们所面对的主要客户群体，我们确定本项目有以下媒体投放思路： 户外网络为主，传统媒体为辅 本项目所面对的目标客户群，大多比较年轻，他们比较习惯于在网络上找寻信息，在网络上结识朋友，因此，我们应该把网络营销作为重点。同时利用户外广告资源，以具有冲击力的画面达到吸引客户群的目的。 至于报纸、短信、投递等媒体，作为辅助，主要集中在某些营销节点时使用。 先松后紧，强势出击 本项目做为一个分为二期开发的13万平方米的楼盘，在整体的推广阶段中，首期入市的推广是整体推广环节中的最关键的一环，一定要具有一定的气势，获得市场的广泛关注，因此在整体广告投放的安排上，一期的营销费用应适当的提高，相应的要具有一定的大手笔，如全面采用报纸、户外、网络媒体，强势的快速的为后续的营销树立品牌，采取先松后紧的投放策略，在后面的几期投放中，广告推广可在一期已建立的市场效应上适当收紧． 高位亮相，形象领先 本项目的整体产品定位虽然是以普通住宅为主，但相对于金银湖片区而言，我们的价格预计处于中等地位，因此我们在整体的入市形象上要保持跟进，在众多项目中脱颖而出，引起市场以及行业关注，因此我们相应投放的媒体选择侧重于户外立柱广告，网络媒体等高端媒体，以确定项目的市场形象。 事件营销，借势借力 在整体的媒体投放策略上，我们的媒体投放主要可以借势大型推广活动及时间节点，如春节、圣诞、元旦、春交会、开盘等进行，并进行实时的更换。对于我们组织的一些活动如QQ群活动、老业主联谊、产品推介会等，应该适时集中各媒体进行强势推广。 品牌先行，确定博大的品牌 SOHO现代城营销的成功应该归功于SOHO现代城的品牌建立，而SOHO现代城的品牌应该是SOHO现代生活概念的提出，因此我们认为本项目的营销应该建立博大的品牌，并确定推崇YOHO的生活方式，这就要求我们在营销的推广上多一些的情感述求和体验。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 我们对整体媒体投放的策略为： 主要利用户外立柱和网络媒体，结合大型的公关活动进行品牌的导入告知和品牌活动告知，树立项目的品牌形象， 主要利用户外广告、电台广告、电梯广告、轻轨站台等，配合软性的宣传对项目的品牌进行强化及YOHO生活方式的导入，达到目标客户积累的作用； 媒体投放全面展开，在前面阶段的基础上强化电视、报纸和网络硬性广告的投放。保证项目的开盘热销。 平面表现 S/S1户型 两房两厅一卫 约75.26-85.09平米 客厅南向大阳台 厨房带阳台，明厨设计，与客厅阳台相对 户型布局方正，实用