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瀑挖数据 精准营销 象山局旅游项 目数据库商函开发案例 浙江省象山县邮政局 朱盛江 和物力。渔船旅游项 目是针对周边城市的私家车主、 一 、 背景分析 行政单位和个私企业主，于是石浦支局营销员上门对 其热心攻关和耐心讲解 ，强调了数据库商函针对性 近几年来 ，象山县石浦镇旅游业发展较快，一些 强、可读性强、宣传面广，直接成效明显等优势特点， 不景气的渔船也转向搞休闲渔船旅游项 目，其中象山 向3位船主进行直接推介。船主老板听后对我们邮政 石浦海岛休闲渔业有限公司就是规模较大一家。石浦 数据库非常感兴趣，减轻他们上门奔波周边城市直接 渔港是全国六大中心渔港之一，享有 海“鲜王国”之 宣传推介，节约了大量精力和费用，表示2008年8月 美誉。该渔业公司新建两艘豪华型游船，游客可在海 底先尝试一下，同意用我们的邮政数据库商函业务， 上进行捕鱼、观光等活动，是一项集知识性、趣味性、 向周边宁波、绍兴地区寄发5000封商函和10000份 奇特性为一体的渔港休闲观光服务。休闲旅游渔船是 中邮广告，效果好的话，下次再连续发函宣传。 象山邮政商函业务尚未开发的一块处女地，对宣传象 2、精心组织 山县的海岛旅游产业也是一种尝试，在过去的营销宣 本着对客户负责，象山邮政局函件分局数据库人 传中，对方主要是通过 《象山报》、象山电视台、网 员对旅游游船的目标客户数据库进行筛选，整理出宁 络等媒体，对邮政数据库商函广告缺乏了解。为了成 波、绍兴地区等周边城市5000条数据。其中行政单 功开发这一旅游项目，加快 “生活信使”商函业务的 位 1600条，私家车主 1600条，个私企业 1800条。 发展，象山局石浦支局营销员对这一旅游渔业公司进 我们还针对游船进行了邮简设计，把 “生活信 行摸底调查，对他们所采用的报纸、电视、网络等媒 使”的左边印上 “驴行天下”字体与图案，右下角把 体与邮政商函进行利弊对比分析，让他们在掌握广告 游船的精美图案放上去，内页设置了游船的各类活动 投入与媒体宣传效果之间关系的同时认同邮政数据库 项 目内容及活动照片，旅游渔船老板看过设计稿后表 商函业务。 示比较满意。 3、优质的服务 二、项 目策划及开发过程 数据库整理后，石浦支局营销人员上门进行沟 通，客户表示对我们提供的一系列服务表示满意，要 1、准确宣传 求一天内把所有的商函发出。时间紧迫，为了使客户 经过认真研究，石浦渔船旅游出现淡季，他们急 满意 ，我们加班加点，及时圆满的完成了任务 ，及时 需向外推介宣传，一下子又找不到好的宣传方式。我 发出所有信函。我们对客户表示提供一系列优惠服 们发现。他们原来主要通过电视 、报纸和直接派人到 务：免费提供数据库、免费提供打印信封等。 周边城市发宣传单子等方式，效果不好，又浪费精力 4、策划建议 2oo9f6现代邮政 2,7 — case E x 陀 ss 一 b p 经 过 商 函寄递 ， 周 边