山东德州联兴星河湾项目营销建议(终稿)2014年.pptVIP

价格体系 销售策略 推盘节奏 * 定价体系 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 市场领跑者，行业老大 非行业老大，中大规模市场 中小规模非主流市场 敏锐的机会主义者 领导者 南苑花城2100-2200元 通源项目2300元左右 本项一期启动建议销售价均价2350元,项目最终一期完结,有望实现2600元的均价,但中间需要工程,景观示范区的配合. 商业价格:为住宅的确1.5倍3500元均价 销售推盘策略 首推部分多层,次推小高层,在推售过程中控制每一批的放盘量，通过小范围捂盘产生热销与抢购的效果，在市场产生稀缺效应，从而促进一期产品快速消化，聚集楼盘人气 小步快跑策略 分批小幅推盘，快速消化房源 项目分期和工程进度之间的推进节奏应吻合，工程须配合项目的销售进度及重大节点销售，以免出现真空现象 * 报告回顾 我们的目标：启动期快速消化，快速回笼资金，采取滚动开发 我们的核心优势：内部景观,外部河景 我们的客户：城市中坚力量 我们的核心问题：推广的定调 我们的形象定位：河居生活典范,都市桃源居 我们的营销战略：环环相扣,以感性及炒作方式引爆项目启动 我们的展示策略：体验