三级城市－翰林世家市场推广方案2014年.pptVIP

翰林世家 市场推广方案 二零零六年十月十九日 目录 一、纲要结构…………………………………………………０３ 二、基本策略…………………………………………………０４ 三、产品策略…………………………………………………１１ 四、通路策略…………………………………………………１５ 五、推广策略…………………………………………………１７ 六、推盘节秦…………………………………………………２９ 七、销售执行……………………４２　八、结束语………５１ 一、纲要结构 基本策略——产品策略——通路策略— 　　—推广策略——推盘策略——推盘销售 二、基本策略 （一）项目定位 　　项目定位是项目的整体开发思想。我司经过认真详细的市场调查、分析，建议本案定位为： “高密市首席教育性人文生态社区” 　定位释义： 1.首席，高密市首家； 2.教育性，本案周边学校较多，利于形成良好氛围； 　教育地产利好：教育地产概念从根本意义上来说是符合了开发商和业主的需求，对发展商来说，在楼盘硬件越来越同质化的今天，教育概念增加了楼盘的一个卖点，有助于销售，更关键的是增强了项目的附加值，增长了利润；而对于业主来说，望子成龙是每一个父母的心愿，在选择楼盘时，多数人都会选择一些附近有名牌学校的楼盘，以解决子女日后读书问题。教育地产如果办得好，会带来多赢的局面，政府、发展商和业主都是收益方。对于政府