万科青岛万科金色城品项目市场研究思源.pptVIP

基于对市场的全面解读，我们对本案所面临的市场环境、营销方向等相关结论： 青岛市内四区中，四方区属传统老城区，市民对四方区的认知存在着心理壁垒； 本案相对较高的房价与区域内相对较弱的消费力存在不对等的矛盾。 因此本案应放眼青岛区域，寻找有效的目标客户群。 青岛区域内，我们的目标客户群又存在什么样的共性呢？ 经过我们的市场研究分析，我们总结出：那便是“新青岛人” 新青岛人是怎样的一个群体，面对大青岛的市场环境，我们应怎样取胜市场，以下便展开阐述本 报告，逐一解决这些问题。 渠道一：针对重点竞争项目的销售人员深度专访 在5个重点竞品项目中，各选取2名销售人员进行深度访谈。 渠道二：通过业内关系，了解可参考项目成交客户的相关特征 市场研究小结： 家庭结构相对简单 三口之家和未来两年内有计划成为三口之家占绝大多数，其次为纯两口之家。 学历构成 普遍受教育程度较高，以本科和大专为主 。 年龄偏向于年轻化 家庭核心成员年龄大多集中在28～35岁之间；包括部分年轻的两口之家和三口之家；其中30～35岁的客户多为三口之家和即将成为三口之家的家庭，少部分两口之家。 家庭年收入 客户家庭年收入大约集中在15万～20万的区间，少部分年收入在10～15万之间和20～25万区间。