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万隆·世纪锦园营销策划方案 深圳市尺度市场策略顾问有限公司 2004-8-22 目 录 前 言 5 第一部分 基本研判 6 一. 楼盘认识 6 1. 世纪锦园项目概况 6 2. 世纪锦园项目区位特点 8 二. 世纪锦园综合认识 13 三. 观点阐述 14 第二部分 项目诊断 15 一. 项目SWOT分析 15 二. 问题的提出 21 第三部分 把握市场 22 一. 2004年的市场形势 22 二. 世纪锦园周边物业概况 28 三. 结论和建议 37 第四部分 项目定位 40 一. 项目物业定位 40 二. 目标客户群定位 41 三. 项目形象定位 43 第五部分 世纪锦园项目现场整改计划 46 一. 总体思路 46 二. 楼盘包装整改（硬件部分） 48 1. 世纪锦园销售中心现状 48 2. 销售中心包装整改内容 49 三. 销售人员服务培训（楼盘包装软件部分） 53 1. 楼盘认识培训 54 2. 房地产市场认识培训 54 3. 团队协作培训 55 4. 销售基本原理培训 56 5. 客户管理培训 56 6. 市场调查培训 57 7. 销售人员自我管理培训 57 8. 星级销售人员销售技巧培训 58 9. 销售制度培训 59 四. 世纪锦园楼盘包装规划 60 1. 世纪锦园楼盘包装细分表 60 2. 楼盘包装具体任务 62 3. 现阶段世纪锦园楼盘包装规划 64 4