2015年自主创业策划书.docVIP

策划人：流苡 学号：201050230132 完成时间：2012年7月1日 前 言 近几年，北大才子卖猪肉、广东女大学生休学当总裁、清华学生种蔬菜、复旦学生卖盒饭等，大学生“标新立异”创业的报道层出不穷。当被问到“为什么要创业”时，绝大多数大学生表示，毕业往往就要面临找工作的问题，而工作不好找或是短时间内找不到合适的工作，在这种情况下选择创业也是一种无奈之举，对于很多大学生而言，这不是赶时髦，而是现实的就业压力所迫。 随着国内各高校的不断扩招，每年大学毕业生数量都不断被刷新并创造出新的历史最高记录。职位供不应求，学生就业难上加难，越来越多的应届毕业生看到了严峻的就业形势，开始准备创业。此外，创业者中也不乏那些已经找到了工作，但是对月薪、就业地区、行业、单位性质不满意的学生。很多人都有“与其几百个人一起去抢一个工作岗位，还不如自己创业当老板”的想法。 如今大学生如此之多，那些名牌学校毕业的学生找工作都难，而我们大专毕业生就更不用说了。在如此大的就业压力下，所以我选择了自主创业。 目 录 概要提示……………………………………………………………………… 1 正文…………………………………………………………………………… 2 一、 营销策划的目的 ……………………………………………………… 2 二、环境分析………………………………………………………………… 2 （一）宏观环境……………………………………………………………… 2 （二）微观环境……………………………………………………………… 3 （三）SWOT分析 …………………………………………………………… 5 三、目标市场战略…………………………………………………………… 5 （一）市场细分……………………………………………………………… 5 （二）目标市场的选择……………………………………………………… 7 （三）市场定位……………………………………………………………… 8 四、4P组合策划…………………………………………………………… 10 （一）产品策划……………………………………………………………… 10 （二）价格策划……………………………………………………………… 15 （三）分销渠道策划………………………………………………………… 16 （四）促销策划……………………………………………………………… 16 预算…………………………………………………………………………… 18 结束语………………………………………………………………………… 19 概要提示 此次所写的水吧自主创业书是我经过了大量的资料收集，根据石蟆的具体情况作出了以下策划分析。 第一，介绍我自主创业选择水吧的因素。 第二，从宏观环境和微观环境，以及SWOT分析等方法对石蟆的市场进行深入的分析和了解，掌握了相关对手的信息。 第三，经过深思熟虑，运用产品方形图，将市场划分出了9个不同的细分市场。然后进行筛选，最后选择选择的目标市场是青少年市场。接着做了市场定位。 第四，为水吧做了详细的产品策划，包括产品设计和水吧室内设计等。然后为水吧内的商品制定了一系列的定价策划，接着是分销渠道策划。最后为水吧做了适宜的促销策划，帮助水吧能够顺利的开店。 正 文 一、营销策划的目的 现在自主创业的有很多，创业项目是各式各样。如：饰品店、书吧、水吧、服饰店等等。我打算将我的店点开到我们镇上去，我们石蟆是江津区一个镇，由于国家发展，社会进步，人们的生活水平提高，我们镇上也是发展的越来越好。 虽然我对于服饰和饰品我很是偏爱，可是由于我们镇上服饰店和饰品店实在太多，再开就完全没有意义，没有利润可谈了了。其他方向的店面我又不想做。所以我准备开一间书吧。 选择水吧，首先考虑的是物品的稀缺性，及人们对水吧这一陌生名称具有一定的好奇心，在某些程度上可以拉动第一批顾客的光临。其次，水吧内容对青少年的吸引力，通过进行一些活动，例如观看球赛可以吸引球迷们的热情，注意保持一定的顾客数量。其次我国在书吧这个领域的未开发程度，由于大多数人们对于水吧没有充足的概念，所以我们猜想在这个方面我们具有完全的优越性和无穷的开发潜力。最重要的一点是，我们镇上虽然有挺好的书吧、小饰品店以及好多特色店，但是没有一家较为正式规模的水吧。 综合以上分析，我觉得在我们镇上开间水吧最为适合。水吧将开在教育路2号。 二、环境分析 （一）宏观环境 1、人口环境 随着石蟆镇的发展，人口数量由原来的5万到现在20万左右。工厂的开办吸引了更多的人流，幼儿园、小学、中学等学校的规模建得越来越大。加之石蟆是重庆接壤四川的一块土地，邻县合江属于四川，经常有买卖运输关系，所以石蟆每天都具备一定的出入人流量。 石蟆教育路是石蟆中心幼儿园、石蟆中心