2015年余姚英普营销策划方案.docVIP

“有线手机”开创3G健康生活 ————英普有线手机网络营销策划方案 第一部分 项目概述 项目分析 近日，网络上流传着一个被人称作“辐射女”的MM，其“辐射日记”引起了网友的广泛关注。在博客日记里她写道：“每天都生活在辐射里，不只是电脑，手机的辐射更是吓人...昨天我打完电话后就觉得头好疼，医生告诉我说是因为没休息好，一定不是，我被辐射出了脑癌，电话又不能不接，为了防止继续受到辐射的伤害，我只能武装起来。” 手机辐射下让健康隐患。 手机辐射真有这么厉害吗？ 由世界卫生组织国际癌症研究所（IARC）展开的全球迄今为止最大规模手机安全研究显示，人们使用手机长达10年后，患脑瘤风险比其他人来得高。该研究发现，固定使用一边的耳朵听手机、而且是长时间使用手机者，患神经胶质瘤和脑瘤的风险会分别提高40%和15%。而国际医学界的研究早就证明，手机辐射会引起神经衰弱、记忆力丧失、食欲下降、心悸胸闷、头晕目眩、失眠、多梦，甚至精神不振、性欲减退等病症。 手机辐射产生主要是在应用过程中，手机信号接收和发送无线电波时。尤其当地势狭小、高速移动、遮挡、干扰、电量等原因造成手机通话不稳定时，手机会加大发射功率以改善通信，此时手机辐射的峰值远远高于人类安全应用标准，当使用者把手机贴近耳边进行通话时，将会对人体器官最脆弱的大脑造成巨大的伤害。 有线耳机——无辐射移动电话新趋势 科学研究发现：使用耳机接打手机，手机如果与使用者的脑部距离达到40cm即是“安全距离”，就能够有效将手机辐射能量衰减到1%甚至更低，从而可以有效避免手机辐射危害。 为了帮助消费者远离手机辐射的危害，保护人们远离辐射疾病的困扰，英普科技历时5年推出全球第一款无辐射概念的创新手机——“有线手机”。该款手机最大的特点就是内置了有线耳机，不但有效解决手机、耳机分离而造成携带不变问题，更有效避免了手机辐射的危害。英普科技的这款手机设计非常人性化，其有线耳机属于模块内置，设置在手机的一侧，打电话时能够像手写笔一样拉出即可，驱动、离合、减速、收线等一切轻松自如。 为了更好的作此方面的营销策划我公司做了一份有关英普有线手机市场的问卷调查，（见附件）。 二、调查数据引用 受访者共200位，其中男性100位，女性100位。采取不记名形式。问卷调查采用网络、电话和面谈相结合的方式开展。主要分析了有线手机购买者的年龄，职业，收入和对有线手机的了解程度。本次问卷调查中发现有线手机市场呈现以下特点： （1）想买或者买有线手机者中，青少年居多，尤其是女性； 调查问卷中显示：200位受访者中，青少年有70%会经常或者偶尔购买有线手机。青年的女性购买有线手机比男性还高出了10%。中年人也有50%会经常或者偶尔购买有线手机。与预料的一致，购买有线手机的大多数都是青少年，尤其是女性较多。 （2）目前购买手机的途径以手机专卖市场为主； 在调查问卷中显示：青少年的手机购买者大都选择去手机专卖市场购买手机。200位受访者中有20%的人选择网上购买。网上购买最担心的一项调查显示：50%的人会担心手机的质量，有20%的人会担心退货换处理。 （3）受访者中听说过有线手机的很少，购买过有线手机的更少 结论：市场存在商机。 到目前为止，买过有线手机的人寥寥无几。有60%的人有冲动想买。在购买有线手机的目的一项调查中显示，防辐射和无线上网的人需求占居多。如下图显 第二部分 市场分析 一、网络营销环境分析 市场调查问卷显示，有20%的人会在网上购买有线手机。我公司通过对呼叫中心的订货电话分析，有近三成的客户希望通过互联网选购有线手机，同时网民的增加，网购的流行，政策法律的完善。这都要求我公司尽快实现低成本、高效率的网上交易平台，使消费者方便查询、得到更低廉的价格、更安全的交易和支付、更快捷的配送、更良好的支持和服务。 （一）市场需求 移动通信技术的发展和普及，英普通讯科技为了实现人们对有线手机的夙愿。他们不断汇集世界顶尖科技人才，不断进行技术攻关，终于全部解决了上述技术难题，在全球率先研制出第一款智能“有线手机”。手机则放在旁边或装在口袋里，通话结束，耳机和耳机线又可自动收回到手机内，这样不但使头部远离了手机辐射，解放了双手，而且使3G视频通话、看手机电视和商务上网等使用耳机变得更方便。这看似简单的设计，实际上是克服了从材料到工艺制作等一系列难题。如耳机线的材质要纤细、柔软、耐磨、抗几万次拉伸，耳机模块的狭小空间内要内置驱动、收线、离合、减速装置等十几个精密部件，类似这些被业界看做“不可能突破的瓶颈”，最终在英普研究人员不断的尝试与挑战中逐步被攻克，从而解决了多年来困扰全球众多科研机构的一道难题。 （二）行业分析 可以说有线手机是随着网络的出现并普及，而出现并逐步发展起来的一个新型的行业。随着我国加入W