2015年市场营销计划案.docVIP

市场营销计划案 目录 序言 部门概述 二、部门关系 三、营销组织架构 1、营销组织构建计划 2、营销组织架构图及费用预算 3、营销配置人员职位说明 四、营销计划 1、3年短期营销计划 2、年度营销计划 3、区域营销计划 4、季度营销计划 五、市场开发及调整 1、渠道市场规划 2、市场细分 3、市场开发 4、市场调整 六、营销政策 1、代理营销政策 2、加明营销政策 3、直营营销政策 七、营销制度 1、营销部门制度 2、物流部门制度 3、直营店铺制度 八、营销人员薪资方案 1、薪资构成方案 2、营销人员薪资 3、物流人员薪资 4、店铺人员薪资 九、营销管理、分析表格 1、年、季、月销售计划表 2、工作计划表 3、产品分析表 4、产品跟单表 5、货款管控表 6、其它相关表格 十、客户管理及货款管控 1、客户细分 2、客户信用机制的有效建立 3、客户回访 十一、营销其它事务 序 言 市场博弈，胜在优势。营销建设，贵在人和。 新秀品牌的不断崛起，老品牌的衰落，市场在演译着一场无声的销烟。市场的转移，市场的细分，知名品牌也在一步步的蚕食着中小品牌的市场份额，从一线市场至二线市场到三线市场，留给中小品牌的空间越来越少，新秀品牌如何在龙头品牌的打压下，争取属于自己的一块市场，成为中小品牌考虑的第一课题。构建网络渠道，发展终端市场，扩大品牌知名度，提高市场份额。市场对企业营销组的要求越来越高。满足市场、培育市场成为企业营销组织的首要任务。 立足企业本身，建立适合自己发展的营组织，是中小企业品牌需要解决的关间问题。让市场创造品牌，用品牌带动企业，通过不断的完善企业内部不足，逐步打造出具有企业自身特色的营销系统。 部门概述 随着竞急的白热化，企业的竞争从价格竞争到企业战略竞争，从企业战略竞争到企业人才竞争，从企业人才竞争到企业理念竞争，从企业理念竞争到企业文化竞争，每一次的跨跃都要求行业公司做出及时的调整与判断。 而营销也随之而出，从最开始的简单销售到现有的文化营销（即卖产品—卖服务—卖文化），营销也在经历一次次的洗礼后变得更加具有文化韵味。如何让自己企业的营销更加具有理念、文化、实用，是每个企业不断探索的首要任务。而建立一套适合自己企业的营销系统也是当务之急。成也营销，败也营销！ 部门关系 营销组织架构 营销组织构建计划 营销组织构建计划为三年时间，分为三个阶段： A、2010年10月——2011年10月 营销部初期建立 配置基本营销人员，增加与客户的沟通，有效处理公司客情关系，建立初步的营销部门管理标准，为后期营销部的进一步完善，做好准备。营销部与其它相关部门的协调运作。 B、2011年11月——2012年11月 营销部中期完善 主要为公司内部部门流程协调性的调整、营销部人员配置调整、区域代理客户的初步调整 C、2012年12月——2013年1月 营销部后期规范运作 规划公司营销部工作流程、区域代理商的运作机制、调整区域代理客户初步实行代理商专厅（卖）经营操作、品牌VI形象设计统一 营销组织架构图及费用预算 A：营销部初期建立人员配置架构（2010年10月——2011年10月） 人员配置：营销经理1名，区域主管2名，督导1名，拓展经理1名，成品仓管1名， 配货员3名，共计9人。 营销费用预算： 项目 基本工资 全勤奖 福利 津贴 其它 合计 人 员 费 用 营销经理 区域主管 督导 拓展经理 成品仓管 配货员 广告 订货会 住宿 餐饮 POP促销宣传品 消耗品 宣传品 画册 春季 夏季 秋季 冬季 费用合计 B、营销部中期组织架构（2011年11月——2012年11月） 人员配置：营销经理1名，拓展经理1名，区域经理3名，AD员3名，督导2名，三维设计1名，成品仓管1名，配货员4名，共计16人。 营销费用预算： 项目 基本工资 全勤奖 福利 津贴 其它 合计 人 员 费 用 营销经理 拓展经理 区域经理 AD员 督导 三维设计 成品仓管 配货员